ผู้นำทีมขายที่ดีจะสร้างบรรยากาศการทำงานที่ช่วยส่งเสริมศักยภาพของทีม

          ผู้นำทีมขายเป็นปัจจัยสำคัญอันดับหนึ่งในการผลักดันยอดขาย ผู้นำที่ยอดเยี่ยมจะสร้างบรรยากาศและวัฒนธรรมที่ช่วยส่งเสริมศักยภาพของทีมซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและสะท้อนไปถึงผลประกอบการของบริษัท จากการศึกษาของ คอร์นเฟอร์รี่ เฮย์กรุ๊ป พบว่าบรรยากาศในการทำงานที่เหมาะสมจะทำให้ผลประกอบการสูงขึ้นได้อีกถึง 30 เปอร์เซนต์ ซึ่งบรรยากาศในการทำงานดังกล่าวมีมิติต่างๆ 6 มิติดังนี้
          1. ความยืดหยุ่น คือ บรรยากาศที่เปิดรับแนวความคิดใหม่ และไม่สร้างกฎเกณฑ์หรือข้อจำกัดที่ไม่จำเป็น
          2. ความรับผิดชอบ คือ บรรยากาศที่พนักงานมีอิสระในการตัดสินใจและรับผิดชอบกับผลที่เกิดขึ้น
          3. มาตรฐาน คือ บรรกาศการที่เน้นการตั้งเป้าหมายที่ท้าทายแต่ยังมีโอกาสบรรลุ ทำให้เกิดความมุ่งมั่นเพื่อความเป็นเลิศของทีม
          4. รางวัลตอบแทน คือบรรยากาศที่พนักงานรู้ว่าผลงานของเขาจะได้รับรางวัลผลตอบแทนอย่างเท่าเทียม
          5. ความชัดเจน คือบรรยากาศที่พนักงานทราบว่าสิ่งที่องค์กรต้องการจากพวกเขาคืออะไร และพวกเขาทราบด้วยว่าเป้าหมายที่พวกเขาได้รับนั้นส่งผลกระทบอย่างไรต่อภาพรวมของบริษัท
          6. พันธสัญญาของกลุ่ม คือ บรรยากาศที่พนักงานเชื่อมั่นว่าทุกคนในทีมทำงานในเป้าหมายร่วมกันและการมีระดับความเกื้อกูลกันอย่างดี