SUPER SALES MANAGER 12 หลักสูตรพิเศษ! เพื่อเตรียมความพร้อมด้านบุคลากรและการวางแผนงานสำหรับผู้บริหารงานขาย 26 สิงหาคม-21 กันยายน 2545

กรุงเทพฯ--17 ก.ค.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย ปัญหาเร่งด่วน ของทุกองค์กรในขณะนี้คือ การปรับกลยุทธ์ ปรับแผนงานให้ทัน และสอดคล้องกับสภาวะเศรษฐกิจในแต่ละช่วง นอกจากนี้ ยังต้องเตรียมด้านบุคลากรให้พร้อมและทันที่จะต้อนรับเศรษฐกิจที่สดใสในอนาคต ผู้จัดการฝ่ายขาย หรือผู้บริหารงานขายเปรียบเสมือนผู้บัญชาการรบที่จะต้องออกสู่สมรภูมิในทุกๆ องค์กรถึงแม้จะมีแม่ทัพ ตัวฉกาจมีเสนาธิการที่เก่งกาจและปราชญ์เปรื่องแล้วแผนงานไม่ว่าจะดีเลิศเพียงใดอาจไม่สำเร็จตามความมุ่งหมายประกอบกับภาวะเศรษฐกิจ ถดถอยในปัจจุบันส่งผลกระทบต่อผลประกอบการและยอดขายมาอย่างต่อเนื่อง และยาวนาน สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทยได้ เล็งเห็นปัญหาและความจำเป็นอย่างเร่งด่วนในการที่จะต้องพัฒนาและเพิ่มทักษะให้กับเจ้าหน้าที่ ระดับผู้จัดการฝ่ายขาย หรือผู้บริหารงานขาย ซึ่งมีหน้าที่และความรับผิดชอบโดยตรงต่อเป้าหมายการขายและเป้าหมายกำไรของบริษัทให้เตรียม พร้อมที่จะก้าวขึ้นไปสู่ความเป็นเลิศในการบริหารงานขาย จึงได้จัดหลักสูตรการอบรมนี้ขึ้น โดยได้เน้นถึงองค์ประกอบหลัก 2 ประการที่จะช่วย ส่งเสริมให้ผู้จัดการฝ่ายขายธรรมดาๆ ก้าวขึ้นไปสู่ผู้บริหารการขายที่มีความสามารถอันจะเรียกได้ว่าเป็น"SUPER SALES MANAGER" องค์ประกอบที่สำคัญ 2 ประการ คือ 1. การพัฒนาทักษะในการเป็นมืออาชีพ 2. การพัฒนาทักษะในการเป็นผู้นำและผู้บริหาร พบกับ! ปรมาจารย์ทางการขายและการตลาดที่ผ่านภาวะทางเศรษฐกิจเช่นปัจจุบันมาแล้วอย่างโชกโชน ไขข้อข้องใจ! ปัญหา/อุปสรรคในสภาวะตลาดปัจจุบันที่ผู้บริหารงานขายต้องปรับตัวด้วยกลยุทธ์และประสบการณ์ที่รอบคอบ และเฉียบคม เตรียมพร้อม! ทั้งกำลังคน การวางแผนเพื่อให้ทันกับสภาวะเศรษฐกิจที่กำลังจะสดใสในอนาคต วิธีการอบรม 1. การสร้างกลุ่มสัมพันธ์ 2. การบรรยายประกอบกรณีตัวอย่าง 3. กรณีศึกษา/WORKSHOP 4. SIMULATION GAME 5. ในทุก Session วิทยากรจะช่วยไขข้อข้องใจปัญหา/อุปสรรคการบริหารงานขายในสภาวะตลาดปัจจุบัน คุณสมบัติผู้เข้าอบรม 1. ผู้จัดการฝ่ายขาย 2. ผู้ที่เตรียมตัวจะเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย 3. ผู้บริหารงานขาย 4. ผู้ที่เกี่ยวข้องกับงานขายหรือผู้สนใจทั่วไป การพัฒนาทักษะในการเป็นมืออาชีพ 1. กลุ่มสัมพันธ์ 2. บทบาทของงานการขายในแนวความคิดการตลาดสมัยใหม่ - บทบาทหน้าที่ของผู้จัดการขาย -Sales Policy - Partnership 3. การศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคเพื่อการบริหารงานขายในยุค Modern Retail Trade Customer Relationship Management (CRM) 4. การประสานงานระหว่างฝ่ายขายกับฝ่ายการตลาดเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดต่อองค์กร การสร้างโอกาสจากระบบข้อมูลการตลาด Salesforce Role in Brand Building 5. กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ได้ผล การวัดและประเมินผล ปัญหา/อุปสรรคและแนวทางแก้ไข 6. Key Account Management S&P Budgeting for Key Account Key Account Strategy and Planning Technique 7. Merchandising Space Management 8. Credit Administration & Collection การพิจารณาให้เครดิต/ การบริหารหนี้เสีย 9. การจัดเขตการขายทั้งในกรุงเทพและต่างจังหวัด 10. การจ่ายค่าตอบแทนพนักงานขาย การจัดรางวัลพิเศษสำหรับฝ่ายขายต่างจังหวัดและร้านค้าใหญ่ในกทม. 11. กลยุทธ์การวางแผนการขาย 12. เทคนิคการตั้งเป้าหมาย/ การคาดคะเนการขาย / Workshop / Presentation Skill 13. การบริหารงานขายสโตล์ Win Win 14. Channel Marketing Distribution Standard Cash Van Sales Distribution/ Concessionaire VS Own Salesforce การพัฒนาทักษะในการเป็นผู้นำและผู้บริหาร 15. เทคนิคการคัดเลือก / การฝึกอบรมและพัฒนาพนักงานขาย/ Call Card Management 16. การสร้างขวัญทีมงานขาย / การทำงานเป็นทีม 17. ศิลปการบังคับบัญชา / Leadership and Motivation / การบริหารความขัดแย้ง 18-19. Simulation Game 20. คุณธรรมของงานการขาย วิทยากร 1. คุณไกรฤทธิ์ บุณยเกียรติ ประธานกรรมการบริหาร กลุ่มไบโอไฟล์ คอร์ปอเรชั่น 2. ผศ. กิตติ สิริพัลลภ คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ 3. ดร. ฉัตรชัย ตวงรัตนพันธ์ Vice President บริษัท เซ็นทรัล รีเทล จำกัด 4. คุณชาตรี สุหัสไพศาล อดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล แมนูแฟคเจอริ่ง (ประเทศไทย) จำกัด 5. คุณณรงค์ วิณวัณฑ์ National Sales Manager-Key Account บริษัท เบอร์ลี่ยุคเกอร์ เซลล็อกซ์ จำกัด (มหาชน) 6. คุณธนิต นามเสถียร Chief Financial Officer Bangkok Capital Alliance Co.,Ltd. 7. คุณธเนศ ตั้งเจริญมั่งคง Managing Director Consultant Solution International Co., Ltd. 8. คุณนภัสสร ชวศิริ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริษัท ฟาร์อีสท์ ดีดีบี จำกัด (มหาชน) 9. คุณบูรชัย ธรรมคันโธ Country Manager Siam Regal Co., Ltd. 10. คุณมนต์ชัย สุนทราวัฒน์ Marketing Director Dutch Mill Group 11. คุณวิพล วรเสาหฤท ผู้จัดการฝ่ายขาย-ร้านค้าทั่วไป บริษัท ยูนิลีเวอร์ไทย โฮลดิ้งส์ จำกัด 12. คุณวิชัย ว่องศิลป์วัฒนา รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด 13. คุณศรชัย จาติกวณิช ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและขาย บ.เครื่องสุขภัณฑ์ อเมริกันสแตนดาร์ดฯ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) 14. คุณเสถียรภาพ พันธุ์ไพโรจน์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท สื่อธรรม จำกัด 15. คุณเสมอแข ทิพย์ผ่อง ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายบริหารลูกหนี้และควบคุมสินเชื่อ บริษัท เนสท์เล่ ฟูดส์ (ประเทศไทย) จำกัด 16. คุณสุรินทร์ ธรรมนิเวศ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท สยามกลการเซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด 17. คุณอภิวัฒน์ นิ่มละออ ผู้อำนวยการ/ ที่ปรึกษาบริหาร บริษัท Consulting Network (Asia) จำกัด วัน-เวลา(รวม 11 วัน) ตามตารางประกอบ ระหว่างวันที่ 26 สิงหาคม -21 กันยายน 2545 วันธรรมดา เวลา 14.00 - 20.30 น. วันเสาร์ เวลา 09.00 - 16.00 น. สถานที่ ณ ห้องสโรชา 3 โรงแรมอโนมา ราชดำริและโรงแรมต่างจังหวัด สำรองที่ล่วงหน้า ขอรับใบสมัครได้ที่ สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ชั้นที่ 14 เลขที่ 1168/21 ถนนพระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ เขต สาทร กรุงเทพฯ 10120 โทร. 02-679-7360-3 แฟกซ์ 02-285-5988 ค่าลงทะเบียนล่วงหน้า (ไม่รวม VAT 7%) สมาชิกท่านละ 26,500 บาท ผู้สนใจท่านละ 27,600 บาท อัตรานี้รวม - เอกสาร/อาหาร - รถบัสปรับอากาศ/ อาหาร / ที่พักห้องคู่ (สำหรับสัมมนาที่ต่างจังหวัด) - แถมสมาชิกสามัญสมาคมฯ ฟรี 2 ปี - แถมสมาชิกชมรมการขายฯ สมัครพร้อมชำระเงินสั่งจ่ายในนาม "สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย" ภายในวันที่ 19 สิงหาคม 2545 กำหนดการ วันที่ 26,27,31 สิงหาคม วันที่ 2,3,12,13,14,15,20,21 กันยายน โปรดติดตามหลักสูตร 1. SUPER BRAND MANAGER รุ่นที่ 16 11 กรกฎาคม - 24 สิงหาคม 2545 2. กลยุทธ์การนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ 19-20 กรกฎาคม 2545 3. การบริหารและการพัฒนา SUPPLY CHAIN 27, 29 กรกฎาคม 2545 4. กลยุทธ์การขายกับลูกค้ารายใหญ่ 14-15-16 สิงหาคม 2545--จบ-- -ปส-