สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย เปิดหลักสูตรอบรม "Super Sales Manager" รุ่นที่ 13 - newswit

กรุงเทพฯ--4 ส.ค.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย ผู้จัดการฝ่ายขาย หรือผู้บริหารงานขายเปรียบเสมือนผู้บัญชาการการรบที่จะต้องออกสู่สมรภูมิ ในทุกๆ องค์กรถึงแม้จะมีแม่ทัพตัวฉกาจ มีเสนาธิการที่เลอเลิศแต่ถ้าขาดผู้บังคับบัญชาในสนามที่เก่งกาจและปราชญ์เปรื่องแล้ว แผนงานไม่ว่าจะดีเลิศเพียงใดอาจไม่สำเร็จตามความมุ่ง หมายประกอบกับภาวะเศรษฐกิจผันผวนในปัจจุบัน ส่งผลกระทบต่อผลการประกอบการและยอดขายมาอย่างต่อเนื่อง ปัญหาเร่งด่วนของทุกองค์กรในขณะนี้คือการปรับกลยุทธ์ ปรับแผนงานให้ทันและสอดคล้องกับสภาวะเศรษฐกิจในแต่ละช่วง นอกจากนี้ ยังต้องเตรียมด้านบุคลากรให้พร้อม และทันที่จะต้องรับเศรษฐกิจที่สดใสในอนาคต สมาคมการตลาดแห่งประเทศ เล็งเห็นปัญหาและความจำเป็นอย่างเร่งด่วนในการที่จะต้องพัฒนาและเพิ่มทักษะให้กับเจ้าหน้าที่ระดับ ผู้จัดการฝ่ายขายหรือผู้บริหารงานขาย ซึ่งมีหน้าที่และ ความรับผิดชอบโดยตรงต่อเป้าหมายการขายและ เป้าหมายกำไรของบริษัทให้เตรียมพร้อม ที่จะก้าวขึ้นสู่ความเป็นเลิศในการบริหารงานขาย จึงได้จัดหลักสูตรการอบรมนี้ขึ้น โดยได้เน้นถึงองค์ประกอบหลัก 2 ประการที่จะช่วยส่งเสริม ให้ผู้จัดการฝ่ายขายธรรมดาๆ ก้าวขึ้นสู่ความเป็นผู้บริหารการขายมืออาชีพ ที่มีความสามารถ อันจะเรียกได้ว่าเป็น "Super Sales Manager" องค์ประกอบที่สำคัญ 2 ประการนั้น ก็คือ 1. การพัฒนาทักษะในการเป็นผู้บริหารการขายมืออาชีพ 2. การพัฒนาในการเป็นผู้นำและผู้บริหาร คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม 1. ผู้จัดการฝ่ายขาย 2. ผู้ที่เตรียมตัวจะเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย 3. ผํบริหารงานขาย 4. ผู้ที่เกี่ยวข้องกับงานขายหรือผู้สนใจทั่วไป 5. ผู้ประกอบการ / SMEs พัฒนาทักษะในการเป็นมืออาชีพ 1. กลุ่มสัมพันธ์ 2. บทบาทของงานการขายในแนวความคิดการตลาดสมัยใหม่ - บทบาทหน้าที่ของผู้จัดการขาย - Sales Policy - Partnership 3. การศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคเพื่อการบริหารงานขายยุค Modern Retail Trade Customer Relationship Management (CRM) 4. การประสานงานระหว่างฝ่ายขายกับฝ่ายการตลาด เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดต่อองค์กร การสร้างโอกาสจากระบบข้อมูลการตลาด Sales Force Role in Brand Building 5. กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ได้ผล การวัดและประเมินผล ปัญหา / อุปสรรคและแนวทางแก้ไข 6. Key Account Management S&P Budgeting for Key Account Key Account Strategy and Planning Technique 7. Merchandising Space Management 8. Credit Administration & Collection การพิจารณาให้เครดิต / การบริหารหนี้เสีย 9. การจัดเขตการขายทั้งในกรุงเทพและต่างจังหวัด 10. การจ่ายค่าตอบแทนพนักงานขาย การจัดรางวัลพิเศษสำหรับฝ่ายขายต่างจังหวัดและร้านค้าใหญ่ใน กทม. 11. กลยุทธ์การวางแผนการขาย 12. เทคนิคการตั้งเป้าหมาย / การคาดคะเนการขาย / Workshop/ Presentation Skill 13. การบริหารงานขายสไตล์ Win Win 14. Channel Marketing Distribution Standard Cash Van Sales Distribution / Concessionaire VS Own Sales Force พัฒนาทักษะในการเป็นผู้นำและผู้บริหาร 15. เทคนิคการเลือก / การฝึกอบรมและพัฒนาพนักงานขาย/ Call Card Management 16. การสร้างขวัญทีมงานขาย / การทำงานเป็นทีม 17. ศิลปการบังคับบัญชา / Leadership and Motivation / การบริหารความขัดแย้ง 18-19. Simulation Game 20. คุณธรรมของงานการขาย วิทยากร คุณไกรฤทธิ์ บุญยเกียรติ ประธานกรรมการบริหาร,กลุ่มไบโอไฟล์ คอร์ปอเรชั่น ผศ.กิตติ สิริพัลลภ คณะพณิชยศาสตร์และการบัญชี, มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ คุณบุญเลิศ สุขเสรีทรัพย์ Marketing Manager บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัด ดร.ฉัตรชัย ตวงรัตนพันธ์ Vice President, บริษัท เซ็นทรัล รีเทล จำกัด คุณชาตรี สุหัสไพศาล อดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล แมนูแฟคเจอริ่ง (ประเทศไทย) จำกัด คุณธนิต นามเสถียร Chief Financial Officer,Bangkok Capital Alliance Co.,Ltd. คุณธเนศ ตั้งเจริญมั่นคง Managing Director, Strategic Solution International Co.,Ltd. คุณนภัสสร ชวศิริ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ, บริษัท ฟาร์อิสท์ ดีดีบี จำกัด (มหาชน) คุณบูรชัย ธรรมคันโธ Managing Director, บริษัท ดัชมิลล์ กรุ๊ป จำกัด คุณมนต์ สุนทราวัฒน์ ที่ปรึกษาบริษัท ดัชมิลล์ กรุ๊ป จำกัด คุณวิพล วรเสาหฤท ผู้จัดการฝ่ายขาย-ร้านค้าทั่วไป,บริษัทยูนิลีเวอร์ไทย เทรดดิ้ง จำกัด คุณวิชัย ว่องศิลป์วัฒนา รองผู้อำนวยการการขาย, บริษัท โอสถสภา จำกัด คุณศรชัย จาติกวณิช กรรมการผู้จัดการ, บริษัท อินเฮ้าส์ โปรดักส์ จำกัด คุณเสมอแข ทิพย์ผ่อง ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายบริหารลูกหนี้และควบคุมสินเชื่อ บริษัท เนสท์เล่ ฟู้ด (ประเทศไทย) จำกัด คุณสุรินทร์ ธรรมนิเวศ กรรมการผู้จัดการใหญ่, บริษัท สยามกลการเซลล์ (ประเทศไทย) จำกัด คุณอภิวัฒน์ นิ่มละออ ผู้อำนวยการ / ที่ปรึกษาบริหาร, บริษัท Consulting Network (Asia) จำกัด SUPER SALES MANAGER รุ่นที่ 13 วัน-เวลา-สถานที่ อบรมรวม 11 วัน ระหว่างวันที่ 25 สิงหาคมถึง 20 กันยายน 2546 วันธรรมดา เวลา 14:00-20:30 น. วันเสาร์ เวลา 09:00-16:00 น. ณ ห้องอโนมา 3 โรงแรมอโนมา ถ.ราชดำริ กรุงเทพฯ และอบรมนอกสถานที่ (ต่างจังหวัด) 3 วัน 2 คืน ปฏิทินการอบรม 25 - 27 ส.ค. 46 1 - 2 ก.ย. 46 11 - 14 ก.ย. 46 19 - 20 ก.ย. 46 สำรองที่นั่งล่วงหน้า ขอรับใบสมัครและสำรองที่นั่งได้ที่ สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ชั้น 14 เลขที่ 1168/21 ถนนพระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120 โทร. 0-2679-7360-3 โทรสาร 0-2285-5988-3 ลงทะเบียนล่วงหน้า สมาชิกสมาคมฯ ท่านละ 26,500.- (ไม่รวม VAT) ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 27,600.- (ไม่รวม VAT) ค่าลงทะเบียนรวม - เอกสาร / อาหาร - ค่าเดินทางโดยรถบัสปรับอากาศ พร้อมที่พักห้องคู่ / อาหาร (สำหรับการอบรมต่างจังหวัด) - ฟรี สมาชิกสามัญสมาคมฯ 2 ปี สมัครพร้อมชำระเงิน สั่งจ่ายในนาม "สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย" ภายในวันที่ 15 สิงหาคม 2546 (เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3 108005 687)--จบ-- -สก/ขธ-