ตลาดเมืองไทยยังหอมหวล ซอฟท์แวร์มือหนึ่งระดับโลกอย่าง webMethods ประกาศการร่วมเป็นพันธมิตรกับ CDGM อย่างเป็นทางการหวัง มุ่งนำ SOA (Service Oriented Architecture) ปูพรมสู่องค์กรขนาดใหญ่ในไทย พุ่งเป้า 4 กลุ่มหลัก Bank-Manufacturing-Retail-Health Care หลังผลักดัน Web Service แจ้งเกิดไปเรียบร้อย
นายนพดล ปัญญาธิปัตย์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ซีดีจี ไมโครซีสเต็มส์ จำกัด (CDGM) กับบทบาทการเป็น A Premier IT Solutions Provider อย่างเต็มตัว ได้เปิดเผยถึงความร่วมมือเป็นพันธมิตรกับ webMethods ว่า webMethods ผู้ผลิตซอฟต์แวร์อันดับหนึ่งของโลกด้าน Enterprise Application Integration (EAI) เล็งเห็นถึงศักยภาพของเมืองไทยที่สดใส มีตลาด EAI รองรับอีกกว้างขวางมาก ขณะเดียวกัน webMethods มีโอกาสได้ร่วมงานกับ CDGM ในลักษณะการติดตั้งโครงการมาบ้างแล้ว มองเห็นถึงความพร้อมของทีมงาน ความน่าเชื่อถือและความมั่นคงของ CDGM จึงได้ให้ความไว้วางใจเลือก CDGM เป็นพันธมิตรทางธุรกิจร่วมกันอย่างเป็นทางการ
“webMethods ชูระบบ EAI (Enterprise Application Integration) จนติดตลาดอันดับหนึ่งของโลก ด้วยจุดเด่นการเป็นตัวกลางในการเชื่อมต่อระบบต่างๆ ภายในองค์กรให้เข้าด้วยกัน อาทิ ยูนิกซ์, เมนเฟรม ฯลฯ เพื่อส่งข้อมูลต่างๆ ผ่านถึงกันได้อย่างสะดวกและง่ายดาย อีกทั้งยังแสดงผลของข้อมูลแบบ Real Time ช่วยลดขั้นตอน และลดความซ้ำซ้อนของการจัดการกับข้อมูลที่มีอยู่อย่างมหาศาลจากหน้าบ้านถึงหลังบ้าน ส่งผลให้ผู้บริหารสามารถตัดสินใจได้อย่างทันท่วงที และสร้างให้เกิดการบริการที่รวดเร็ว ตรงใจกับลูกค้า โดยในปัจจุบัน webMethods ได้ทำการพัฒนาเทรนด์ของซอฟต์แวร์สมัยใหม่ภายใต้ชื่อว่า SOA (Service Oriented Architecture) โดยมีแผนจะผลักดันการทำตลาดองค์กรใหญ่ไทย โดยผ่านพันธมิตรมืออาชีพอย่าง CDGM หลังจากที่เคยผลักดัน Web Service ให้ได้รับความนิยมในตลาดมาแล้ว” นายนพดลกล่าว
นายนพดลกล่าวเสริมอีกว่า เดิม CDGM เคยเป็นผู้นำด้าน IT Infrastructure Solutions Provider แต่จะประสบปัญหาด้านภาพลักษณ์มักถูกผูกติดไปกับการขาย BOX (เครื่องพีซี) ที่นับวันมาร์จินของการขายจะลดน้อยลง ทำให้ปี 2006 นี้ CDGM ได้ปรับและกำหนดทิศทางบทบาทขององค์กรใหม่ มุ่งเป็น A Premier IT Solutions Provider อย่างเต็มตัว เน้นนำเสนอกลุ่มซอฟต์แวร์ที่สามารถสร้างโซลูชั่นได้หลากหลาย ครอบคลุมทุกปัญหาของลูกค้าได้อย่างครบถ้วน โดยเฉพาะการสร้างโซลูชั่นทางด้านการบริหารงานธุรกิจ (Business Solution) เพื่อเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่ม (Value) ซึ่งไม่ใช่เพียงแค่มูลค่าเพิ่มระดับพื้นฐาน แต่ต้องเป็นมูลค่าเพิ่มที่สามารถสร้างผลกำไร ลดค่าใช้จ่าย เทียบได้กับเป็นการต่อยอดทางธุรกิจให้กับลูกค้า CDGM เล็งเห็นว่า webMethods สามารถตอบโจทย์นี้ให้กับลูกค้าองค์กรใหญ่ในไทยได้ดี “CDGM มีความแข็งแกร่งในด้าน IT Infrastructure Solution Provider ซึ่งเราทำได้ดีอยู่แล้ว และเราก็ยังคงขยายตลาดต่อไปเรื่อยๆ แต่ Solution Provider ไม่เพียงที่จะสร้างมูลค่าเพิ่มให้แก่ลูกค้า ยังเป็นสิ่งที่สามารถต่อยอดให้เราได้ด้วย เป็นการก้าวขึ้นไปอีกระดับ”
ทั้งนี้ CDGM ได้วางแนวการรุกตลาดสำหรับ webMethods นับจากนี้ ด้วยการจัดตั้งหน่วยงานใหม่ภายใต้ชื่อ Business Solutions Consulting & Alliances Division (BCA) เพื่อเป็นหน่วยผลักดันโปรดักส์และโซลูชั่นต่างๆ ส่งเจ้าหน้าที่มืออาชีพเข้าประกบดูแลความต้องการของลูกค้าโดยเฉพาะและอย่างครบวงจร สนับสนุนแผนการทำตลาดในกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ (Enterprise) ให้ลื่นไหล โดยมีกลุ่มเป้าหมายหลัก 4 กลุ่มได้แก่ ธนาคาร (Bank) , ภาค อุตสาหกรรมการผลิต (Manufacturing) , ธุรกิจค้าปลีก (Retail) อาทิ Tesco Lotus, Big C, Makro และธุรกิจการให้บริการแพทย์-พยาบาล (Health Care)
นอกจากนั้นแล้ว CDGM ยังได้วางกลยุทธ์ กระตุ้นความเชื่อมั่นด้วยการนำผู้บริหารระดับสูงของ webMethod เข้ามาซัพพอร์ตทุกครั้งในการนำเสนอโครงการให้แก่ลูกค้า อีกทั้ง CDGM และ webMethod ยังได้วางแผนมัดใจลูกค้าองค์กรใหญ่ ด้วยการจับมือกันสร้างโซลูชั่นต่างๆร่วมกัน จำลองการทำงานของโซลูชั่นต่างๆ ตามลักษณะรูปแบบระบบของแต่ละองค์กร โดยเฉพาะด้าน EAI และ SOA (Service Oriented Architecture) ของ webMethods เพื่อเป็นการให้การดูแลและให้บริการแก่ลูกค้าองค์กรใหญ่ ทั้งก่อนและหลังการตัดสินใจลงทุนตลอดทั้งปี โดยใช้ห้อง GTC (G-Able Technology Center) เป็นศูนย์กลางการนำเสนอ
“ตลาดผู้ใช้ซอฟต์แวร์ในเมืองไทย ณ วันนี้ กลุ่มผู้ใช้เริ่มมีความพร้อม มีมุมมองที่กว้างไกลและยืดหยุ่นมากขึ้น เริ่มเปิดใจยอมรับการซื้อซอฟต์แวร์ ทำให้ตลาดซอฟต์แวร์กว้างและขยายตัวอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้เทคโนโลยีด้าน EAI และ SOA ของ webMethods กำลังกลายเป็นสิ่งจูงใจ และกลายเป็นตัวเลือกสำคัญให้กับองค์กรขนาดใหญ่ ที่กล้าจะลงทุนนำระบบดังกล่าวเข้ามาพัฒนาระบบไอทีของตนมากขึ้นในปัจจุบัน
ขณะเดียวกันแนวนโยบายการทำตลาดของ webMethods จะมุ่งเน้นแบบ Partner Model คือ การจัดจำหน่ายผ่านช่องทางตัวแทนจำหน่ายอย่างเดียว โดย webMethods เชื่อมั่นในความเป็นมืออาชีพในทีมงานขาย และทีมซัพพอร์ตที่อยู่ใกล้ลูกค้ามากที่สุด เป็นด่านหน้ารับความต้องการของลูกค้าได้มากที่สุด ความพร้อมด้านสถานที่และอุปกรณ์ที่ทันสมัย พร้อมโชว์โซลูชั่นที่หลากหลายภายในห้อง GTC (G-ABLE Technology Center) ทั้งหมดนี้จึงกลายเป็นเหตุผลหลักที่ทำให้ webMethod เลือก CDGM เข้าร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อมุ่งหวังดูแลลูกค้าองค์กรระดับใหญ่ในไทย “ นายนพดลกล่าว
บริษัทซีดีจี ไมโครซีสเต็มส์ จำกัด
กว่า 12 ปี นับจากพ.ศ. 2537 เป็นต้นมา บริษัทซีดีจีเอ็ม เริ่มเป็นที่รู้จักในตลาดไอทีไทยด้วยการเป็น IT Iinfrastructure Provider จวบจนปัจจุบันที่ CDGM เร่งพัฒนาสินค้า และผลิตภัณฑ์ ที่ล้วนแล้วแต่เป็นที่ยอมรับในระดับสากล ควบคู่ไปกับการพัฒนาบุคลากรภายในให้มีความเป็นมืออาชีพสูงสุด และงานด้านบริการอย่างต่อเนื่อง เพื่อต้องการยกระดับมาตรฐานการให้ บริการด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ ขยับขึ้นมาอยู่ในฐานะ A Premier IT Solutions Provider อย่างเต็มตัว มุ่งทำตลาดสู่ลูกค้าขนาดกลาง ถึงขนาดใหญ่เป็นสำคัญ
และนี่คือบทพิสูจน์ว่าพวกเรากำลังทำให้ในสิ่งที่ได้ให้คำมั่นสัญญาไว้ในพันธมิตรที่ว่า To help Organization succeed through Technology” และบริษัทซีดีจีเอ็ม พร้อมมอบสัญญาใหม่นี้...ให้ลูกค้านับจากนี้ไป
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมกรุณาติดต่อ :
คุณชุติมา สีดา
คุณนุสรินทร์ เพ็ชร์หลำ
ฝ่ายประชาสัมพันธ์ กลุ่มบริษัทจีเอเบิล
โทร. 0-2678-0200 ต่อ 2992, 2997-8
e-mail :
[email protected]
สามารถคลิกดูภาพประกอบได้ที่ www.thaipr.net