Training MPI จัดสัมมนา ในหัวข้อ The Sales Manager “(สุดยอดการเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย) รุ่นที่ 7” - newswit

กรุงเทพฯ--7 ก.พ.--MPI The Sales Manager “(สุดยอดการเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย) รุ่นที่ 7” หลักสูตรเพื่อการสร้างผู้จัดการฝ่ายขาย ให้เป็นนักวางกลยุทธ์ด้านการขาย เริ่มสัมมนาวันพุธที่ 2 มีนาคม 54 เวลา 09.00-16.00 น. (สัมมนาทั้งหมด 5 วัน เฉพาะวันพุธ)ณ โรงแรม สวิสโฮเต็ล เลอคองคอร์ด (ถ. รัชดาภิเษก) กลไกการขับเคลื่อนที่สำคัญทางธุรกิจคือทีมงานฝ่ายขาย เพราะฝ่ายขายจะเป็นหน่วยงานที่สำคัญที่จะสามารถสร้างรายได้และผลกำไรให้กับองค์กร อีกทั้งยังเป็นพื้นฐานที่สำคัญที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้านำมาซึ่งความเจริญเติบโตทางธุรกิจแบบยั่งยืน แต่ในสภาพของความเป็นจริงนั้น ทีม งานขายนั้นจะไม่สามารถทำงานได้อย่างบรรลุผลเลย ถ้าขาดผู้นำทีมที่สำคัญที่จะขับเคลื่อนให้ทีมงานขายนั้นที่จะทำงานได้ตามแผนงานที่วางไว้ และผู้นำ ทีมดังกล่าวได้แก่ “ผู้จัดการฝ่ายขาย” ซึ่งจะเป็นปัจจัยชี้ขาดความสำเร็จของธุรกิจในยุคปัจจุบัน เพราะถ้ามีทีมงานขายที่ดี มีความสามารถ ก็เปรียบ เสมือนมีขุนศึกที่ดี สามารถที่จะเป็นแขนขาในการออกรบ แต่ถ้าขาดขุนพลที่รู้งาน ก็อาจจะทำให้ขุนศึกนั้นได้ชัยชนะช้าลงหรืออาจจะพ่ายแพ้ในสนามรบอย่าง น่าเสียดาย ดังนั้น การพัฒนาองค์ความรู้และความ สามารถของผู้จัดการฝ่ายขายซึ่งเปรียบเหมือนขุนพลให้มีความคมในการการบริหารจัดการทีมงานขาย การ วางแผน การจัดการอัตรากำลังพล และที่สำคัญทำให้มีหลักในการโคลนนิ่งซุปเปอร์เซลแมนที่ประสบความสำเร็จของทีมให้มีจำนวนเพิ่มมากขึ้นทำให้ ยอดขายจะ เพิ่มเป็นเงาตามตัว เพราะการผลักดันให้ทีมงานขายปรับปรุงเปลี่ยนแปลง ผู้จัดการฝ่ายขายจึงต้องมุ่งเน้นที่จะเปลี่ยนแปลงที่มากกว่า และเร็วกว่า จึง เป็นที่มาของหลักการสร้างผู้จัดการฝ่ายขายให้เป็น นักวางกลยุทธ์ในงานขาย เพื่อเป็นแนวทางที่จะให้ทุกคนมุ่งมั่นที่จะสร้างและพัฒนาตนเองและมีพลัง ที่มากพอในการผลักดันทีมงานเพื่อตอบสนองต่อเป้าหมายที่สำคัญขององค์กร วัตถุประสงค์ เพื่อเสริมสร้างความเข้าใจในหลักของการสร้างนักวางกลยุทธ์ด้านการขายสมัยใหม่ เข้าใจระบบการเปลี่ยนแปลงในทุกมิติ เพื่อการขับเคลื่อนและ เปลี่ยนแปลงทีมงานขาย ให้บรรลุถึงเป้าหมายขององค์กรทำให้สามารถนำองค์ความรู้จากการฝึกอบรม มาสร้างและพัฒนาทีมงานขายได้อย่างมีประสิทธิภาพและเป็น รูปธรรม สิ่งที่ท่านจะได้รับในวันสัมมนา แฟ้มใส่เอกสาร เอกสารประกอบการบรรยายอาหาร-เครื่องดื่ม วุฒิบัตรเมื่อจบหลักสูตรท่านมีสิทธิ์ชดเชยสัมมนา ภายใน 2 รุ่นถัดไป หากท่าน ไม่สามารถ เข้าร่วมได้ในหัวข้อนั้นๆ ประโยชน์ที่คาดว่าจะได้รับ - เข้าใจถึงบริบทการสร้างทีมงานขายยุคใหม่ - เข้าใจถึงอิทธิพลของสภาพแวดล้อมด้านต่าง ๆ ที่มีผลต่อการขาย - เข้าใจถึงบทบาทของผู้จัดการฝ่ายขายยุคใหม่ทั้ง 4 บทบาทคือ Strategic Partner, Administrative Expert, Employee Champion และ Change Agent - รู้และเข้าใจถึงหลักการทำแผนกลยุทธ์ด้านการขาย (Strategic Sales Planning) การจัดโครงสร้าง (Organizing) การแบ่งเขตความรับผิดชอบและ การวางแผนอัตรากำลัง (Manpower Planning) - รู้เทคนิคในการรับสมัคร คัดเลือก พนักงานขายด้วยวิธีการต่างๆ และเครื่องมือที่สำคัญในการคัดเลือกทีมงานขาย - รู้ถึงวิธีการประเมินผลงานการปฏิบัติงานของทีมงานขายในรูปแบบต่าง ๆ - การจัดทำ Training Roadmap ของทีมงานขาย รวมถึงการสอนผู้แทนขายแบบการเป็นโค้ช “Coaching Models” - หลักการสร้างแรงจูงใจ การสร้างพลังให้ทีมงานขาย - นำไปพัฒนายุทธวิธีในการบริหารทีมงานขายขั้นสูงต่อไป วิธีการสัมมนา ใช้หลักการอบรมให้สอดคล้องกับวิธีการเรียนรู้ของผู้ใหญ่ Adult Learning ตามหลักที่เรียกว่า Accelerated Learning ที่มีกระบวนการที่จะทำ ให้ผู้เรียนรู้นั้นสามารถที่จะเข้าใจและนำมาสร้างองค์ความรู้ที่อบรมนำไปพัฒนาได้จริงในงานของตนเอง จากแนวคิด สู่การปฏิบัติ Work Shop กรณีศึกษา (Case Studies) Individual AssignmentและGroup Discussion หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ ผู้จัดการฝ่ายขาย ซูเปอร์ไวเซอร์ฝ่ายขาย ผู้ที่ต้องเข้ามาดูแลทีมงานขาย ผู้บริหารองค์กร ผู้บริหารระดับสูง ผู้จัดการฝ่ายบุคคล ฝ่าย ลูกค้าสัมพันธ์ ผู้จัดการและผู้บริหารที่รับผิดชอบในการกำหนดกลยุทธ์ นโยบาย การวางแผนงาน การปฏิบัติการ ตลอดจนการติดตาม และวัดผลการดำเนินการงาน ด้านการให้บริการขององค์กร และผู้ที่ต้องการเจริญเติบโตในอาชีพการขาย หัวข้อการสัมมนา เรียน ทั้งหมด 5 วัน (พร้อมศึกษาดูงานนอกสถานที่) วันและเวลา หัวข้อ รายละเอียด ครั้งที่1 หลักการ ทำแผนกลยุทธ์ด้านการขาย Strategic Sales Management Module 2 มี.ค. 54 (Strategic Sales Planning) ? ความสำคัญของการเปลี่ยนมิติการบริหารทีมขายจากSales Team Management ให้เป็นไปตามหลัก H C M Theory 9.00–16.00 น. ? ความสำคัญของการนำH C M Theory และ Strategic Sales Management มาใช้ในองค์กรทีมขาย ? ความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ต่าง ๆ ในการขับเคลื่อนองค์กร ? หลุมพรางการจัดทำแผนกลยุทธ์ด้านการขาย ? การตรวจ วินิจฉัย องค์ประกอบที่มีผลกระทบต่องานขายและธุรกิจ ? จัดทำผังกลยุทธ์ด้านสำหรับฝ่ายขาย กำหนดทิศทางที่ชัดเจน Workshop:ฝึกปฏิบัติการจัดทำแผนกลยุทธด้านการขาย พัฒนาให้เป็นแผนแม่บทขององค์กร ครั้งที่2 วิเคราะห์ระบบงานฝ่ายขาย(Sales Force Blueprint) วิเคราะห์และจัดทำSales Force Blueprint 9 มี.ค. 54 ? ทบทวนแผนการขาย เพื่อนำเข้าสู่การวิเคราะห์ปัจจัยในการสร้างผู้แทนขาย 9.00–16.00 น. ? ความสำคัญในการสร้างSales Force Blueprint และการกำหนดวัฒนธรรมองค์กรในฝ่ายขาย การจัดทำ Work Route Structure วิเคราะห์Sales Activities Analysis Module ? การสร้างผังการทำงานเพื่อให้มีความคล่องตัวในการขาย ? การวางผังSPI แบบต่าง ๆ ของทีมขาย ? การวิเคราะห์ ปัจจัยสนับสนุนผู้แทนขาย เพื่อพัฒนาความเป็นเลิศในการทำงาน Workshop:ฝึกการจัดทำ Sales Activities Blueprint ครั้งที่3 ศึกษาดูงาน สรุปรายละเอียดการไปดูงาน 16 มี.ค. 54 9.00-16.00 น. ครั้งที่4 การพัฒนาทีมงานขาย วิเคราะห์Sales Training Analysis: Sales Coaching Model 23 มี.ค. 54 Training and Developing ? แนวคิดด้านการฝึกอบรมผู้แทนขายและการค้นหาความจำเป็นในการฝึกอบรม 9.00-16.00 น. ? การพัฒนาแนวคิดด้านการฝึกอบรมในรูปแบบต่างๆ วิเคราะห์ ข้อดี ข้อเสีย ? การจัดทำTraining Roadmap ? เทคนิคในการสร้างแรงจูงในการอบรมและฝึกหัดผู้แทนขาย ? การวางรูปแบบการสอนงาน (Training Blueprint) ? ฝึกหัดการสอนงานตามรูปแบบต่าง ๆ Workshop:ฝึกการจัดทำ Training Roadmap ครั้งที่5 การสรรหาผู้แทนขายและ การสัมภาษณ์งาน วิเคราะห์กระบวนการการสรรหาผู้แทนขาย และการสัมภาษณ์งาน 30 มี.ค. 54 Recruiting and Selection ? ความสำคัญของการสรรหาผู้แทนขาย 9.00-16.00 น. แนวคิดด้านการบุกตลาด ? เทคนิคการค้นหาผู้แทนขายที่เหมาะกับงานขายตามหลักการA-B-C Model Sales Presentation Approach ? รูปแบบของการสัมภาษณ์งานที่เหมาะสมกับงานขาย ? การสร้างผังการสัมภาษณ์ฝ่ายขาย ? วิเคราะห์Key Performance ที่จะเป็นของทีมงานขาย ? การหาจุดสมดุลของแต่ละปัจจัยเพื่อนำมาสร้างเครื่องมือที่สำคัญในการคัดสรร Workshop:จัดทำKey Performance ของการคัดสรรและการสร้างผังการสัมภาษณ์ผู้แทนขาย แนวคิดด้านการบุกตลาด (Sales Presentation Approach) ? แนวการเคลื่อนยอดขายให้บรรลุเป้าหมาย ? การวิเคราะห์และค้นโอกาสใหม่ ๆ ในการขาย ? การมองเป้าหมายผ่านนวตกรรมคุณค่า Workshop:จัดทำ Opportunity map สำหรับการเจาะตลาดใหม่ ๆ วิทยากร : ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย สำเร็จการศึกษาโดยตรง ด้านการเจรจาต่อรองและการโน้มน้าวใจ - Certificate of Negotiation Essential, Notre Dame University, USA - Certificate of Advance Negotiation, Notre Dame University, USA - Certificate of Principle of Persuasion (POP) Workshop: (Base on Scientific Research of Dr.Robert Cialdini, Author, Influence :Science & Practice: The New York Time Business Best Seller for over 16 weeks) ประสบการณ์มากกว่า 15 ปี ในงานการขายและการตลาดทั้งในและนอกประเทศ ในบริษัทชั้นนำของโลก (1 ใน 500 Fortune ของประเทศสหรัฐอเมริกา) อาทิ เช่น - ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ประจำภาคพื้น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัท ทีอาร์ดับบิลออโต้โมทีฟ (ประเทศไทย) จำกัด - กรรมการผู้จัดการ บริษัท ลีเบิร์ท (ประเทศไทย) จำกัด - ผู้ดำเนินรายการ TV “เส้นทางนักขาย” ทาง TTV 1: Nation Channel - รองผู้อำนวยการสถาบันวิทยาการการเรียนรู้ Brain-Base Learning สำนักงานบริหารและพัฒนาองค์ความรู้ สำนักนายกรัฐมนตรี - ประธานฝ่ายวิชาการ สมาคม The Boss - คณะกรรมการ สถาบันเสริมสร้างขีดความสามารถมนุษย์ สภาอุตสาหกรรม - เลขานุการประจำคณะ กรรมาธิการการแรงงาน, อนุกรรมการสวัสดิการสังคม - ผู้เขียน Pocket Book จำนวน 3 เล่ม ดังนี้ - “ทะลุเป้าขาย ง่ายนิดเดียว” เล่ม 1 - “ทะลุเป้าขาย ง่ายนิดเดียว” เล่ม 2 - เหนือชั้นการบริหาร จัดจำหน่ายโดย บริษัท ซีเอ็ด อัตราค่าสัมมนาตลอดหลักสูตร ประเภทลูกค้า ราคา + ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% - หัก ณ ที่จ่าย 3% ยอดสุทธิ บุคคลทั่วไป 25,000.- 1,750.- 750.- 26,000.- สมาชิก 23,750.- 1,662.- 712.- 24,700.- พิเศษสุด ชำระภายในวันที่30 มกราคม 2554 22,500.- 1,575.- 675.- 23,400.- หรือรับโปรโมชั่นพิเศษ สมัคร 3 ท่าน เรียนฟรี 1 ท่าน ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมสามารถหักลดหย่อนภาษีได้ 200 % ช่วยให้บริษัทเสียภาษีลดน้อยลงมากกรุณาชำระค่าสัมมนาโดยโอนเงินหรือเช็คสั่งจ่ายใน นาม Management and Psychology Co., Ltd. หรือ บริษัท แมนเนจเม้นท์ แอนด์ ไซโคโลยี่ จำกัด - ธ. กสิกรไทย สาขารังสิต บัญชีออมทรัพย์ เลขที่ 183-2-15373-5 - ธ. กรุงเทพ สาขารังสิต บัญชีออมทรัพย์ เลขที่ 165-4-32019-9 เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 318-100-5703 300/209-210 หมู่13 ต.คูคต อ.ลำลูกกา จ.ปทุมธานี 12130 เมื่อโอนเงินผ่านธนาคารแล้วกรุณา Fax ใบ Pay in เข้ามายืนยันอีกครั้ง สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่… คุณแอร์โทร. 0-2992-2122 ต่อ 30, 081-555-8810 หรือส่งใบสมัครเพื่อสำรองที่แฟกซ์ 0-2992-2923 E-mail: [email protected], Website: www.trainingmpi.com