คู่ค้าคอมแพคสนับสนุนนโยบายช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ ปรับแผนพร้อมบุกตลาด - newswit

กรุงเทพ--28 ก.ย.--คอมแพค คอมพิวเตอร์ เร็วๆ นี้ บริษัท คอมแพค คอมพิวเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด ได้ปรับเปลี่ยนนโยบายช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่โดยมีจุดประสงค์เพื่อสนับสนุนคู่ค้าให้สามารถจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นของคอมแพคได้อย่างครบวงจรและได้รับการสนับสนุนอย่างทั่วถึงยิ่งขึ้น โครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ของคอมแพค คอมพิวเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด มีรายละเอียดดังนี้ * ผลิตภัณฑ์ประเภทพีซี ประกอบด้วยตัวแทนจำหน่ายประเภทดิสทริบิวเตอร์ จะสั่งซื้อสินค้าจากคอมแพคเพื่อจำหน่ายแก่รีเซลเลอร์ คอร์ปอเรท รีเซลเลอร์ จะสั่งซื้อสินค้าจากคอมแพคเพื่อขายไปยังลูกค้าที่เป็นองค์กร * ผลิตภัณฑ์อัลฟ่ามีช่องทางการจัดจำหน่ายประเภทดิสทริบิวเตอร์และ VARs * ผลิตภัณฑ์แทนเด็มมีช่องทางการจัดจำหน่ายประเภท VARs ในโอกาสนี้ นายอลงกรณ์ ตุงคะบรรหาร ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจ บริษัท คอมแพค คอมพิวเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด ได้ให้ความเห็นว่า นโยบายช่องทางการจัดจำหน่ายมุ่งให้การสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายอย่างทั่วถึง โดยเฉพาะการช่วยเหลือด้านการนำสินค้าออกสู่ตลาดได้ในเวลารวดเร็วขึ้นและลดจำนวนวันสินค้าคงคลัง "ที่เป็นเช่นนั้นได้เพราะ นโยบายของคอมแพคปัจจุบันจะเน้นการผลักดันสินค้าจากช่องทางการจำหน่ายของเราไปสู่ผู้ใช้มากขึ้นประกอบกับการสนับสนุนจาก การดำเนินงานของฝ่ายธุรกิจอื่นๆของคอมแพคที่เกี่ยวข้องช่วยให้เราสามารถทำงานร่วมกับคู่ค้าได้ใกล้ชิดยิ่งขึ้น ไม่ว่าจะเป็นฝ่าย Enterprise Computing นำโดยคุณธาดา เศวตศิลา ผู้อำนวยการหน่วยงานธุรกิจขนาดใหญ่ ซึ่งจะติดต่อโดยตรงกับลูกค้าระดับองค์กรเพื่อให้เกิดการตกลงในระดับหนึ่ง จากนั้นจะส่งต่องานให้กับคู่ค้าของเรา หรือการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด รูปแบบต่างๆซึ่งอยู่ภายใต้ความรับผิดชอบของคุณศิรินทร์ ศานติวัฒน์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด นอกจากนี้ คอมแพคยังปรึกษาหารืออย่างใกล้ชิดกับคู่ค้ายิ่งขึ้นในด้านยอดของสินค้าและราคา" นายลงกรณ์อธิบาย คู่ค้าหลายรายของคอมแพคแสดงความพอใจในนโยบายใหม่นี้ โดยนายธงชัย พรรควัฒนชัย ผู้อำนวยการบริหารฝ่ายการตลาด บริษัท เดอะแวลลู ซิสเต็มส์ จำกัด ซึ่งเป็นดิสตริบิวเตอร์ของคอมแพคให้ความเห็นว่า นโยบายใหม่มีความชัดเจนในส่วนของบทบาทหน้าที่ของคู่ค้าแต่ละประเภท เรื่องเกี่ยวกับแบรนด์สินค้าและการสนับสนุนที่คอมแพคให้แก่คู่ค้าแต่ละราย นายสมชัย สิทธิชัยศรีชาติ กรรมการผู้จัดการ บริษัทเอ็มแอนด์วีเทคโนโลยีส์ซึ่งเป็นดิสทริบิวเตอร์ระบุว่าพอใจในนโยบายด้านราคาซึ่งให้ภาพในระยะยาวรวมทั้งการร่วมงานที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นระหว่างเอ็มแอนด์วี กับคอมแพคซึ่งทำให้ทั้งสองฝ่ายสามารถประสานงานกันในแง่ของการบริหารสินค้าได้ดียิ่งขึ้น ในส่วนของคอร์ปอเรต รีเซลเลอร์ ซึ่งจะมีบทบาทในการขายให้แก่ลูกค้าองค์กรนั้น นายอดิเรก ปฏิทัศน์ กรรมการผู้จัดการบริษัท โมเดอร์นฟอร์ม โอเอ ให้ความเห็นว่า "นโยบายที่คอมแพคนำมาใช้ในครั้งนี้มีความชัดเจนขึ้นและช่วยให้คู่ค้าดำเนินธุรกิจได้ง่ายขึ้น เราสามารถวางแผนได้ในระยะยาวโดยประสานงานกับคอมแพคในส่วนของการสนับสนุนจากคอมแพคช่วยให้เราประสบความสำเร็จมากพอสมควรในตลาดองค์กรธุรกิจในช่วงที่ผ่านมา" นายอดิเรกยังได้กล่าวแสดงความเชื่อมั่นในคุณภาพของสินค้าคอมแพค ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทฯได้ร่วมทำตลาดกับคอมแพคจนประสบความสำเร็จอย่างมาก นโยบายใหม่นี้ทำให้บริษัทฯเล็งเห็นแนวทางที่ชัดเจนและมีความมั่นใจมากขึ้น ในขณะที่นางสติมา สุจริตวนิชวงศ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท พารา แอดวานซ์ อินโฟเทค จำกัด ยืนยันว่านโยบายช่องทางจัดจำหน่ายของบริษัท คอมแพค คอมพิวเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด มีความชัดเจนขึ้น และบริษัท พารา แอดวานซ์ฯก็เลือกที่จะดำเนินธุรกิจลักษณะผู้จัดจำหน่ายแบบคอร์ปอเรต รีเซลเลอร์สำหรับผลิตภัณฑ์คอมแพคทั่วไป และวาร์สำหรับผลิตภัณฑ์อัลฟ่า ซึ่งเป็นรูปแบบที่บริษัท พารา แอดวานซ์ฯ มีความชำนาญตั้งแต่ในช่วงที่เป็นคู่ค้ากับบริษัทดิจิตอลอิควิปเม้นท์ คอร์ปอร์เรชั่น (ประเทศไทย) จำกัดเดิม และบริษัทพารา แอดวานซ์ฯ ยังให้ความเห็นเพิ่มเติมว่า บริษัท พาราแอดวานซ์ฯเน้นการขายพร้อมโทเทิ่ลโซลูชั่นให้แก่ลูกค้าระดับองค์กรที่ให้ความสำคัญกับการใช้เทคโนโลยีสารสนเทศอย่างต่อเนื่องซึ่งบริษัท พารา แอดวานซ์ฯ ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ และให้บริการเต็มรูปแบบแก่องค์กรชั้นนำเสมอมา ดังนั้นด้วยความชัดเจนของการแบ่งช่องทางการจัดจำหน่ายและศูนย์บริการ CCS ทั่วประเทศของบริษัท คอมแพค คอมพิวเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัดประกอบกับความชัดเจนในการนำเสนอผลิตภัณฑ์คอมแพค และการบริการ ที่มีคุณภาพของบริษัท พารา แอดวานซ์ฯ ที่มีอยู่เดิมจึงทำให้ภาพการดำเนินธุรกิจชัดเจนมากยิ่งขึ้น ในสภาวะตลาดที่ยังไม่กระเตื้องขึ้นอย่างชัดเจน บริษัทคู่ค้าของคอมแพคต่างเตรียมความพร้อมในการทำตลาดโดยเดอะแวลลูซิสเต็มส์ระบุว่า มีความพร้อมสูงในการทำตลาดช่วงที่เหลือของปีและช่วงปีหน้าและยังคงใช้นโยบายที่รอดูทีท่าของตลาดก่อน ถึงแม้ในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา ตัวเลขยอดขายดีขึ้นมากประกอบกับปัจจัยแวดล้อมต่างๆ มีสัญญานที่ดีขึ้นเช่น การผ่อนปรนด้านนโยบายการเงินทำให้มีการไหลเวียนของเงินมากขึ้นในตลาดไอทีโดยรวม ในขณะที่ บริษัทเอ็มแอนด์วี เทคโนโลยีส์ยืนยันความพร้อมว่า บริษัทฯ มีฐานลูกค้ากว้างถึง800 กว่าราย และสามารถสนับสนุนลูกค้าได้อย่างเต็มที่ทั้งในแง่สินค้าในสต็อกและการให้เครดิต ซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถขายสินค้าได้ง่ายและรวดเร็วขึ้น และเป็นปัจจัยที่ดีที่ทำให้ลูกค้า ของบริษัทฯ ได้เปรียบในการแข่งขันมากขึ้น ม.ล. ชัยวัฒน์ ชยางกูร กรรมการผู้จัดการ บริษัท คอมแพค คอมพิวเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด ให้ความเห็นว่า คอมแพคทั่วโลกมีนโยบายและโมเดลการดำเนินธุรกิจกับช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างชัดเจนเพื่อสนับสนุนให้คู่ค้าสามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างราบรื่นรวดเร็ว และจัดส่งสินค้าได้ครอบคลุมตลาดระดับต่างๆ มากที่สุดบริษัทฯ เชื่อมั่นว่านโยบายช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่นี้มีความยืดหยุ่นและเหมาะสมที่จะทำให้คอมแพคและคู่ค้าก้าวสู่ความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจร่วมกัน คอมแพค สำนักงานจดทะเบียนลิขสิทธ์ของสหรัฐอเมริกาชื่อผลิตภัณฑ์ที่กล่าวถึงในเอกสารนี้อาจเป็นเครื่องหมายการค้าและ/หรือเครื่องหมายการค้าจดทะเบียนของบริษัทเจ้าของผลิตภัณฑ์นั้นๆ สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมที่ หัสญา หาสิตะพันธุ์ คอมแพค คอมพิวเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด โทรศัพท์: 654 0788 ต่อ 3375 โทรสาร: 654 0759 E-mail: [email protected] จบ--