ไอบีเอ็มขยายตลาดคอมพิวเตอร์พีซี เสริมความแข็งแกร่ง - newswit

กรุงเทพ--10 ก.ย.--ไอบีเอ็ม เมื่อเร็วๆ นี้ บริษัท ไอบีเอ็ม ประเทศไทย จำกัด ประกาศแนวทางขยายตลาดคอมพิวเตอร์พีซีไอบีเอ็ม ด้วยแผนการเพิ่มคู่ค้ากลุ่มดีลเลอร์ที่เป็น second tier มากขึ้น โดยไอบีเอ็มจะเข้าไปช่วยพัฒนา ให้การฝึกอบรม และจัดทำแผนสนับสนุนการขายพร้อมข้อเสนอด้านผลตอบแทนที่น่าสนใจแก่ดีลเลอร์ ในขณะเดียวกันได้ออกโปรแกรมโปรโมชั่นพิเศษสำหรับลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์พีซีไอบีเอ็มถึง 3 โปรแกรมรวด ทั้งบริการเช่าซื้อแบบเอาเครื่องเก่ามาเปลี่ยน (trade-in lease) บริการเสริมสำหรับเน็ตฟินิตีเซิฟเวอร์ รายการแถมฟรีสายล็อกกันขโมยเมื่อซื้อเครื่อง ThinkPad 600 รวมถึงการประกาศเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่คอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป IBM PC 300GL และ เวิร์คสเตชั่น Intellistation E Pro นายเทอดศักดิ์ สกุลยง ผู้จัดการการตลาดคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล บริษัท ไอบีเอ็ม ประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า "แนวทางการขยายตลาดพีซีของไอบีเอ็มจะเน้นไปที่การขยายเครือข่ายคู่ค้าในกลุ่มที่เป็นดีลเลอร์ หรือ Second Tier มากขึ้น เนื่องจากดีลเลอร์กลุ่มนี้เป็นกำลังสำคัญของไอบีเอ็มในการเจาะเข้าสู่ตลาดธุรกิจสาขาต่างๆ โดยไอบีเอ็มมีแผนที่จะเพิ่มจำนวนดีลเลอร์ให้มากขึ้นในช่วงครึ่งปีหลังนี้และเปิดกว้างสำหรับผู้สนใจที่จะเข้ามาร่วมทำธุรกิจกับไอบีเอ็มตลอดเวลา รวมทั้งได้เสนอให้คู่ค้าไอบีเอ็มที่ขายผลิตภัณฑ์ไอบีเอ็มแพลทฟอร์มอื่นอยู่ เช่น AS/400,RS/6000 ให้มาทำตลาดพีซีมากขึ้น ดีลเลอร์ของไอบีเอ็มจะได้รับการสนับสนุนจากไอบีเอ็มอย่างเต็มที่ทั้งในด้านของการพัฒนาทางธุรกิจ การฝึกอบรมและผลประโยชน์ทางการตลาดที่จะได้รับ ขณะนี้ เรามีดิสทริบิวเตอร์หลัก 7 ราย และมีดีลเลอร์ที่รับสินค้าจากดิสทริบิวเตอร์ทั้งสองอยู่อีกกว่า 60 ราย คาดว่าจนถึงสิ้นปีนี้เราคงจะเพิ่มจำนวนดีลเลอร์ได้ถึง 100 ราย" ปัจจุบัน ไอบีเอ็มทำตลาดคอมพิวเตอร์พีซีผ่านคู่ค้าทั้งหมด โดยมีดิสทริบิวเตอร์หลัก 7 ราย และกลุ่มดีลเลอร์ที่รับสินค้าจากดิสทริบิวเตอร์อีก 3 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มคู่ค้าที่ทำตลาดเครื่องใหญ่ของไอบีเอ็มเป็นหลัก ซึ่งได้เริ่มหันมาเปิดตลาดคอมพิวเตอร์พีซีกันมากขึ้น กลุ่มดีลเลอร์ใหม่ที่จำหน่ายคอมพิวเตอร์พีซีโดยเฉพาะ หรือ BP-R ซึ่งจะรับสินค้าจากดิสทริบิวเตอร์เพื่อทำตลาดในพื้นที่ที่ตนเองถนัด กลุ่มสุดท้าย คือ กลุ่ม ValuedPartner ซึ่งจำหน่ายคอมพิวเตอร์พีซีไอบีเอ็มควบคู่กับโซลูชั่นของตนเอง โดยคู่ค้าของไอบีเอ็มทุกรายจะได้รับการสนับสนุน จากไอบีเอ็มทั้ง ทางด้านการฝึกอบรมการวางแผนพัฒนาธุรกิจ และผลประโยชน์อย่างเต็มที่เช่นเดียวกัน ในช่วงไตรมาสที่ผ่านมา ไอบีเอ็มได้ร่วมมือกับคู่ค้าจัดโปรโมชั่นหลายรายการ ไม่ว่าจะเป็นการร่วมงาน Notes Symposium หรือ การจัดแคมเปญเสนอแพคเกจพิเศษ และโซลูชั่นใหม่ๆ เฉพาะแต่ละสายธุรกิจ เช่น จัดสัมมนาโซลูชั่นด้านเช่าซื้อ (High Purchase) หรือสัมมนาโซลูชั่น MRP ซึ่งเป็นแอพพลิเคชันด้านอุตสาหกรรมการผลิตในระบบ ERP เป็นต้น ในวันเดียวกันนี้ ไอบีเอ็ม ได้ประกาศตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 2 กลุ่ม คือ พีซีเดสก์ท็อปใหม่ล่าสุด IBM PC300GL ที่ใช้ชิพเซลเลอรอนเป็นตัวประมวลผล จำนวน 2 รุ่น คือ รุ่นที่ใช้ชิพเซลเลอรอน 300 เมกกะเฮิรตซ์ และรุ่น 300 เมกกะเฮิรตซ์ที่มี 128KB L2 Cache โดยเครื่องรุ่นใหม่ทั้งสองมีประสิทธิภาพสูงขึ้นกว่ารุ่นเดิมที่ใช้ชิพ Pentium/MMX ทั้งยังมีความสามารถใหม่ที่จะช่วยให้ผู้ควบคุมระบบเครือข่ายสามารถควบคุม ดูแล และรักษาเครื่องได้สะดวกง่ายดายขึ้น กลุ่มที่ 2 คือ คอมพิวเตอร์ระดับ Professional Workstation รุ่นใหม่ IBM Intellistaion E Pro ซึ่งเป็นคอมพิวเตอร์เวอร์คสเตชั่นที่มีความเร็วสูง สามารถแสดงผลยอดเยี่ยมในระดับเดียวกับอุปกรณ์แสดงผลที่ใช้ในงานด้านการออกแบบและคงทนต่อการใช้งาน IBM Intellistation E pro ใช้หน่วยประมวลผล Intel Pentium II ความเร็ว 350 เมกกะเฮิรตซ์ และ 400 เมกกะเฮิรตซ์ และเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในการใช้ผลิตภัณฑ์พีซีและบริการของไอบีเอ็ม ไอบีเอ็มได้ประกาศโปรโมชั่นพิเศษ 3 โปรแกรม ได้แก่ 1) โปรแกรม Trade-in Lease โดยให้บริการเช่าซื้อพร้อมรับแลกคืนเครื่องเก่าที่เป็น 486/66 มีเมมโมรี 8MB ฮาร์ดดิสก์ 400 MB ขึ้นไป ทั้งที่เป็นเครื่องไอบีเอ็ม หรือ แบรนด์เนมอื่น 2) เพิ่มบริการเสริมสำหรับเน็ตฟินิตีเซิฟเวอร์ โดยจะมีทั้งการให้ส่วนลดพิเศษ 15% แก่ลูค้าที่ซื้อชุด Netfinity SmoothStart ซึ่งในชุดนี้ลูกค้า Netfinity 5500 และ Netfinity 7000 จะได้รับบริการพิเศษถึง 5 รายการ และการให้ลูกค้าลองใช้บริการ System Support ฟรี 90 วัน หากต้องการอัพเกรดการรับประกันเน็ตฟินิตีทุกรุ่น 3) แถมฟรีสายล๊อกสำหรับเครื่องโน็ตบุ๊คให้กับลูกค้าที่ซื้อ IMB ThinkPad 600 ตั้งแต่บัดนี้จนถึงสิ้นเดือนกันยายน ศกนี้ เพียงแต่ลูกค้าส่งแฟกซ์ใบเสร็จเงินมาที่ไอบีเอ็ม บริษัทจะจัดส่งสายล็อกไปให้ทางไปรษณีย์ทันที ขอทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์พีซีไอบีเอ็ม และรายการโปรโมชั่นต่างๆ ได้ที่ ไอบีเอ็ม ไดเร็กท์ หมายเลขโทรศัพท์ 273-4444 หรือ ที่เว็บไซท์ http://www.pc.ibm.com-- จบ--