กรุงเทพฯ--26 ก.พ.--แม็กซิม่า คอนซัลแตนท์
ดีแคช ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ตั้งสถาบันดูแลเส้นผมแห่งแรกของประเทศไทยท้าชนอินเตอร์แบรนด์ ตั้งเป้าขยายฐานลูกค้าที่เป็นร้านเสริมสวยเดือนละ 30 ร้านค้า พร้อมออกผลิตภัณฑ์ตระกูลบำรุงเส้นผมมากกว่า 7SKU จุดเด่นบำรุงเส้นผมเวลากลางคืน ตั้ง 3 ปี ขึ้นเป็นที่ 1 ของแบรนด์ไทยและเทียบชั้นอินเตอร์แบรนด์
นายณรงค์ ศรีเกรียงทอง รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไลฟ์ฟอร์ด (ประเทศไทย) จำกัด ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมดีแคชและไลฟ์ฟอร์ด เปิดเผยถึงทิศทางการทำตลาด ว่า เน้นการจัดกิจกรรมเพื่อกระตุ้นยอดขายร่วมกับทางตัวแทนจำหน่ายหรือยี่ปั่วที่มีสัดส่วนการขายมากถึง 80% ที่เหลือจะเป็นร้านเสริมสวยและอื่นๆ กลยุทธ์แรกที่วางไว้คือ การเปิดสถาบันไลฟ์ฟอร์ด ซึ่งเป็สถาบันที่วิจัยเส้นผมและความงามชั้นสูงถือเป็นสถาบันของคนไทยแห่งแรก เพื่อรองรับและสอนช่างผมต่างๆ ให้เป็นมืออาชีพมากขึ้น ซึ่งทางตัวแทนจำหน่ายสามารถส่งลูกค้าเข้ามาเรียนได้ฟรี โดยจะให้การอบรมการใช้ผลิตและจัดโรด์โชว์ไปกับตัวแทนจำหน่ายตามพื้นที่ต่างๆ หลักสูตรในการสอนนั้นจะมีตั้งแต่ขั้นพื้นฐานไปจนถึงสูงสดุและการแก้ปัญหาของลูกค้า ทั้งนี้จะสอนตามแนวโน้มของแฟชั่นในแต่ละฤดู รวมถึงสอนในเรื่องของการบริหารร้านอย่างมืออาชีพให้ด้วย พร้อมกับเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่องเริ่มด้วยผลิตภัณฑ์เปลี่ยนสีผมดีแคชมาสเตอร์ 54 สี จับกลุ่มร้านเสริมสวยระดับบน จับกลุ่มลูกค้าที่อยู่ระหว่างการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของชวาสคอฟและลอรีอัล ถือเป็นการเพิ่มทางเลือกใหม่ให้กับร้านทำผม เพราะจะมีราคาต่ำกว่าสินค้าอินเตอร์แบรนด์ 20-30% ถือเป็นกลุ่มสินค้าที่เด่นสุด ผลิตภัณฑ์นี้บริษัทจะอบรมให้ร้านเสริมสวยต่างๆ เพื่อใช้ผลิตภัณฑ์ได้ถูกต้อง
นอกจากนี้ยังออกผลิตภัณฑ์บำรุงเส้นผมดีแคชดีเฟนเดอร์ครอบคลุมสินค้ามากถึง 7 SKU ด้วยนวัตกรรมใหม่ที่ช่วยในการปกป้องไปถึงการฟื้นฟู และตัวเด่นสุดต้องใช้ตอนกลางคืนก่อนเข้านอนจะให้ประสิทธิภาพสูงสุด นอกจากร้านเสริมสวยแล้วยังส่งสินค้าเข้าไปขายตามโมเดิร์นเทรดต่างๆ โดยจะเป็นสินค้าที่แตกต่างกันที่แพ็กเกจจิ้งและจำนวนสีที่มีให้เลือกมาก และในปีนี้ได้ปรับแพ็กเกจจิ้งใหม่ให้ทันสมัยขึ้น ทั้งนี้ยังมีแผนที่จะขยายเข้าไปขายในซุปเปอร์มาร์เก็ตและคอนวีเนียนสโตร์ที่เป็นปั้มต่างๆ ขณะนี้เข้าไปขายในเซเว่นแคตตาล็อกแล้ว
ปีนี้ถือเป็นปีแรกที่บุกตลาดอย่างหนัก เพราะใช้งบทำตลาดมากกว่า 10 ล้านบาท ที่มีทั้งสถาบันรองรับ และการทำโฆษณาต่างๆ ทั้งในนิตยสารต่างๆ และที่เกี่ยวกับร้านเสริมสวย ลูกค้า 10,000 รายแรกสามารถตัดคูปองส่งชื่อที่อยู่ขอรับผลิตภัณฑ์ไปใช้ในร้านเสริมสวยได้ จุดนี้จะสามารถขยายฐานลูกค้าที่เป็นร้านเสริมสวยไม่ต่ำกว่า 30 ร้านค้าต่อเดือนโดยตั้งเป้ายอดขายในปีนี้ไม่ต่ำกว่า 324 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาได้ 256 ล้านบาท โดยมีผลิตภัณฑ์เปลี่ยนสีผมทำรายได้สูงถึง 70% ของยอดขายทั้งหมด
นายณรงค์ กล่าวต่อว่า ตลาดเปลี่ยนสีผม 1-2 ปีนี้ถือว่ามีอัตราการเติบโตสูงมากมูลค่าตลาดรวมสูงถึง 2,400 ล้านบาท เจ้าตลาดจะเป็นอินเตอร์แบรนด์ เช่น ชวาสคอฟ และ ลอรีอัล ส่วนแบรนด์ในประเทศจะมีเบอรีนา โดยของบริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที 14% ติด 1 ใน 3 ของแบรนด์ในประเทศตั้งเป้าภายใน 3 ปีขึ้นเป็นปีที่ 1 และเทียบชั้นอินเตอร์แบรนด์ ด้านตลาดต่างประเทศนั้นส่งออกไปประเทศเพื่อนบ้าน ขณะนี้เข้าไปตั้งสำนักงานที่เขมรแล้วและกำลังวางแผนส่งออกไปจีนด้วย
สอบถามเพิ่มเติมได้ที่ บริษัท แม็กซิม่า คอนซัลแตนท์ จำกัด
สุจินดา แสงนภา โทร.0-2434-8300--จบ--
-พห-