เทรน (ประเทศไทย) รุกตลาด Solutions อย่างจริงจัง ชูประเด็นลูกค้าประหยัดพลังงาน ตั้งเป้าปี 2546 ถึง 200 ล้านบาท

กรุงเทพฯ--13 ก.พ.--สยาม พีอาร์ คอนซัลแทนท์ เทรน (ประเทศไทย) รุกตลาด Solutions อย่างจริงจัง จับมือ ไอเอฟซีที ผลักดันโครงการ Performance Contracting ในโครงการปรับเปลี่ยน Chiller ของธนาคารโลก ช่วยพันธมิตรประหยัดพลังงาน หลังชิมลางตลาดปีที่แล้ว พบผลตอบรับดีเกินคาด พร้อมตั้งเป้า 2546 ถึง 200 ล้านบาท นำร่องพันธมิตรรายแรก กลุ่มบริษัท อัมรินทร์ พลาซ่า จำกัด (มหาชน) เมื่อเร็วๆ นี้ นายวิโรจน์ ตั้งเจตนาพร ผู้จัดการใหญ่ กลุ่มบริษัท อัมรินทร์ พลาซ่า จำกัด (มหาชน) ได้ลงนามสัญญาซื้อขายกับ นายสุริชัย ภัทรกิจนิรันดร์ กรรมการผู้จัดการ ประจำประเทศไทย/อินโดจีน เทรน (ประเทศไทย) ในการเป็นผู้ดำเนินการเปลี่ยนแปลงเครื่องปรับอากาศ CFC Chiller ให้กับอาการอัมรินทร์พลาซ่า และโรงแรมแกรนด์ ไฮแอท เอราวัณ และขณะเดียวกัน กลุ่ม บริษัท อัมรินทร์ พลาซ่า จำกัด (มหาชน) ก็ได้ลงนามในสัญญาเงินกู้กับ นายอาณัติ ประภาสวัสดิ์ ผู้อำนวยการศูนย์พัฒนาสิ่งแวดล้อมและพลังงาน บรรษัทเงินทุนอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (ไอเอฟซีที) ในวงเงินกว่า 50 ล้านบาท เพื่อการเปลี่ยนแปลงเครื่องทำน้ำเย็นในระบบปรับอากาศ (Chiller) ดังกล่าว นายสุริชัย ภัทรกิจนิรันดร์ กรรมการผู้จัดการประจำประเทศไทย/อินโดจีน เทรน (ประเทศไทย) ผู้นำด้านการผลิตและจำหน่ายเครื่องปรับอากาศเทรนมาตรฐานระดับโลก กล่าวว่าจากการที่ เทรนได้เป็นผู้ริเริ่มบุกตลาดเครื่องปรับอากาศขนาดใหญ่ หรือ เครื่องทำน้ำเย็นในระบบปรับอากาศ (Chiller) แก่ผู้ประกอบการในภาคธุรกิจและอุตสาหกรรมต่างๆ โดยใช้โครงการ Performance Contracting โครงการเครื่องปรับอากาศขนาดใหญ่ประหยัดพลังงาน ที่ได้รับการสนับสนุนจากบรรษัทเงินทุนอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย เป็นจุดขาย นั้น โดยการดำเนินงานในปี 2545 ได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี และนับได้ว่าประสบความสำเร็จในการขยายธุรกิจสู่การตลาดแบบ Solutions ครบวงจร โดยสำหรับปี 2546 นี้ ได้ตั้งเป้ายอดขายสำหรับตลาด Solutions ไว้ที่ 200 ล้านบาท ล่าสุดเทรนได้รับความเชื่อมั่นจากกลุ่มบริษัท อัมรินทร์ พลาซ่า จำกัด (มหาชน) ให้เป็นผู้ดำเนินการเปลี่ยนแปลงเครื่องปรับอากาศ CFC Chiller ให้กับอาคารอัมรินทร์ พลาซ่า และโรงแรม แกรนด์ไฮแอท เอราวัณ สำหรับการทำตลาด Solutions ครบวงจร ของเทรน (ประเทศไทย) นี้ ถือเป็นแนวทางใหม่สำหรับลูกค้าทั้งภาคอุตสาหกรรมขนาดย่อมและขนาดใหญ่ ทั้งอาคาร สำนักงาน โรงแรม โรงงานอุตสาหกรรม ซึ่งการทำตลาดประเภทนี้ไม่ได้เป็นเพียงการซื้อขายเครื่องปรับอากาศเพียงอย่างเดียว แต่เทรน ยังเป็นที่ปรึกษาทางด้านการเงิน และการวางแผนให้แก่ลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นโครางการ ไม่ว่าจะเป็นการติดตั้ง ดูแลรักษา ซ่อมบำรุง รวมถึงการบริการหลังการขายจากทีมงานมืออาชีพที่ผ่านการอบรมอย่างเชี่ยวชาญ นอกจากนี้ เทรนยังได้ใช้โครงการ Performance Contracting เป็นตัวสนับสนุนการขาย ซึ่งเป็นโครงการที่รับรองผลการประหยัดพลังงานจากการเปลี่ยนมาใช้เครื่องปรับอากาศของเทรน โดย เทรน จะรับรองลดค่าใช้จ่ายเป็นจำนวนเงิน และหากไม่เป็นไปตามที่ได้รับรองไว้ เทรนจะเป็นผู้จ่ายส่วนต่างทั้งหมดคือแก่ลูกค้า นายสุริชัยกล่าวต่ออีกว่า " เหตุผลหลักที่ทำให้การบุกตลาดด้าน Solutions ของเทรน ประสบความสำเร็จ เป็นเพราะว่า Solutions ครบวงจรนี้สามารถช่วยให้บริหารต้นทุนในภาคการผลิตของผู้ประกอบการมีต้นทุนต่อหน่วยต่ำลงจริง เนื่องจากสามารถลดค่าใช้จ่ายด้านพลังงานไฟฟ้า ซึ่งถือเป็นการสนับสนุนภาครัฐ ในการลดภาวะการผลิตไฟฟ้า ซึ่งนับวันจะมีแนวโน้มในการผลิตที่สูงขึ้น ในขณะที่พลังงานนับวันจะยิ่งลดน้อยลง และเพื่อให้การขยายตลาด Solutions ของ เทรน เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น เทรน (ประเทศไทย) จึงได้ร่วมกับ บรรษัทเงินทุนอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย จัดโครงการเงินกู้ดอกเบี้ยต่ำเพื่อการทำโครงการประหยัดพลังงาน สำหรับผู้ประกอบการที่สนใจเข้าร่วมโครงการปรับเปลี่ยนเครื่องทำน้ำเย็นในระบบปรับอากาศ (Chiller) นี้" นายไกรทิพย์ ไกรฤกษ์ ผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไป บรรษัทเงินทุนอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (ไอเอฟซีที) กล่าวว่า บรรษัทฯ ได้รับเงินช่วยเหลือจากธนาคารโลกให้เป็นผู้บริหารโครงการปรับเปลี่ยนเครื่องทำน้ำเย็นในระบบปรับอากาศ (Chiller) และมีกรมโรงงานอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม และ กรมควบคุมมลพิษ กระทรวงวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยีและสิ่งแวดล้อม เป็นผู้ดูแลติดตามผลโครงการ ซึ่งโครงการนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสนับสนุนเงินกู้ แก่ผู้ประกอบการธุรกิจต่างๆ ที่ต้องการเปลี่ยนเครื่องปรับอากาศเดิมที่มีอัตราการสิ้นเปลืองพลังงานสูงและใช้สาร CFC เป็นสารทำความเย็นมาเป็น Chiller ที่ไม่ใช้สาร CFC ในการทำความเย็น เพื่อให้การทำงานมีประสิทธิภาพสูงและประหยัดพลังงาน "โดยดอกเบี้ยของเงินกู้นี้ อยู่ในอัตราขั้นต่ำเพียงร้อยละ 3.5 และอายุเงินกู้สูงถึง 5 ปี โดยไม่จำกัดวงเงินกู้ ซึ่งถือว่าผู้ประกอบการจะถึงจุดคุ้มทุนภายใน 4 ปี เพราะส่วนนำมาชำระคืนเงินกู้ จะได้จากส่วนที่สามารถประหยัดค่าใช้จ่ายได้จากการเปลี่ยนเครื่องทำน้ำเย็นในระบบปรับอากาศพร้อมทั้งยังมีการรับประกันการประหยัดที่เกิดจากการปรับเปลี่ยนอีกด้วย หรือเรียกว่า Performance Contracting ซึ่งผู้ประกอบการที่เข้าร่วมโครงการนี้ จะมีส่วนช่วยในการอนุรักษ์พลังงานและสิ่งแวดล้อมโดยตรง และแม้ว่าโครงการดังกล่าวนี้จะเปิดโครงการในปี 2546 นี้แล้ว แต่อย่างไรก็ตาม ไอเอฟซีที ก็ยังมีโครงการเพื่อการอนุรักษ์พลังงานเช่นนี้อีก ซึ่งเป็นเงินจากกองทุน เพื่อการอนุรักษ์พลังงานโดยมีอัตราดอกเบี้ยเพียงร้อยละ 4 และมีอายุเงินกู้นานถึง 7 ปี" นายไกรทิพย์กล่าว นายวิโรจน์ ตั้งเจตนาพร ผู้จัดการใหญ่ กลุ่มบริษัท อัมรินทร์ พลาซ่า จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า "กลุ่มบริษัท อัมรินทร์ พลาซ่า จำกัด (มหาชน) ได้รับการสนับสนุนด้านเงินกู้เพื่อปรับเปลี่ยนเครื่องทำน้ำเย็นในระบบปรับอากาศ นี้ ถือเป็นส่วนหนึ่งของยุทธศาสตร์ของกลุ่มบริษัท อัมรินทร์ พลาซ่า จำกัด (มหาชน) ในการลดต้นทุนการบริการของกลุ่มธุรกิจโรงแรม และกลุ่มธุรกิจศูนย์การค้า โดยสามารถประหยัดต้นทุน บริการผ่านต้นทุนกระแสไฟฟ้าได้ประมาณ 35% ของต้นทุนกระแสไฟฟ้าในระบบไอเย็น อันเป็นต้นทุนใหญ่ของบริษัทฯ นอกจากจะลดภาระต้นทุนที่ประหยัดลงในระยะกระแสไฟฟ้า โครงการดังกล่าวยังช่วยลดต้นทุนบำรุงรักษา ของระบบไอเย็นของบริษัทฯ อีกทางหนึ่งด้วย เพราะการติดตั้งระบบดังกล่าวโดย บริษัท เทรน (ประเทศไทย) ซึ่งเป็นคู่สัญญาในการติดตั้งจะมีการรับประกันการบำรุงรักษาภายใต้ระยะเวลาที่กำหนดในสัญญาบำรุงรักษาช่วงหลังติดตั้งอีกระยะหนึ่ง ด้วย การเปลี่ยนเครื่องทำน้ำเย็นในระบบปรับอากาศ (Chiller) ดังกล่าว จะช่วยประหยัดพลังงานได้สูง และช่วยลดสารทำลายโอโซนในชั้นบรรยากาศ ซึ่งบริษัทเทรน มีการรับประกันการประหยัดที่เกิดจากการปรับเปลี่ยนในครั้งนี้ อันจะช่วย เพิ่มความมั่นใจในประสิทธิภาพการลดค่าใช้จ่าย การประหยัดพลังงาน และการรักษาสิ่งแวดล้อมได้ดี--จบ-- -สท-