"เซอร์เทนตี้" ย้ำความเป็นผู้นำ ออกรุ่นประหยัดรุกชิงแชร์ตลาดผ้าอ้อมผู้ใหญ่

กรุงเทพฯ--23 ก.ค.--โปรคอมมิวนิเคชั่นส์ แอนด์ คอนซัลแตนท์ ตลาดผ้าอ้อมผู้ใหญ่แนวโน้มขยายตัวสูง แอ๊ดว้านซ์เวชภัณฑ์รุกส่ง "เซอร์เทนตี้" รุ่นประหยัดใหม่ตอบสนองผู้บริโภคเพื่อครองอันดับ 1 ต่อเนื่อง หวังดันส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 60% พร้อมทุ่มงบโฆษณาประชาสัมพันธ์ 10 ล้าน เน้นให้ความรู้และตอกย้ำภาพลักษณ์ผู้นำตลาด ไตรมาสแรกยอดขายแรงทะลุเป้า 20% คาดว่าปีหน้าตลาดโตอีก 10% นายวัลลภ สิริขจรเดชสกุล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท แอ๊ดว้านซ์เวชภัณฑ์ จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผ้าอ้อมสำเร็จรูปสำหรับผู้ใหญ่ "เซอร์เทนตี้" กล่าวถึงการทำตลาดในช่วงครึ่งปีหลังนี้ว่า "ทางบริษัทฯ ได้แนะนำสินค้าเซอร์เทนตี้ รุ่นประหยัดใหม่ออกสู่ตลาดในเดือนกรกฎาคมนี้ เพื่อเสริมไลน์สินค้าและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในการช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย โดยมี 2 ขนาดใหม่ คือขนาดกลาง (เอ็ม) 18 ชิ้น และขนาดใหญ่ (แอล) 15 ชิ้น ซึ่งจะมีราคาถูกกว่ารุ่นธรรมดาที่มี 10 ชิ้นประมาณ 3 - 5% และเป็นรายแรกของตลาดผ้าอ้อมผู้ใหญ่ในกลุ่มซึมซับมาตรฐานที่ออก สินค้ารุ่นประหยัดนี้ โดยเชื่อว่าจะได้รับการตอบรับอย่างดีจากร้านค้าและลูกค้า ซึ่งจะช่วยผลักดันให้เซอร์เทนตี้มีส่วนแบ่งตลาดถึง 60% ในปีนี้อย่างแน่นอน" กลยุทธ์ด้านการตลาดของเซอร์เทนตี้มุ่งเน้นที่การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของสินค้าให้ได้มากที่สุด เพื่อให้ความรู้และเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถใช้ประโยชน์ได้อย่างเต็มที่ โดยจัดกิจกรรมต่างๆ ทั้งการออกบูธสาธิตและให้คำแนะนำการใช้ผลิตภัณฑ์, การจัดนิทรรศการตามสถานที่ต่างๆ เกี่ยวกับภาวะการกลั้นปัสสาวะไม่อยู่, การสนับสนุนการสัมมนาตาม โรงพยาบาล รวมทั้งการใช้สื่อนิตยสาร โทรทัศน์ โบรชัวร์ ฯลฯ สำหรับการจัดแคมเปญส่งเสริมการขายก็จะมีเป็นบางช่วง แต่ไม่เน้นมากนัก และในการออกสินค้าขนาดประหยัดใหม่นี้ ทางบริษัทฯ ได้เตรียมงบประมาณไว้ 10 ล้านบาท โดยเน้นที่การใช้สื่อควบคู่กับการจัดกิจกรรมและนิทรรศการ เพื่อตอกย้ำเกี่ยวกับคุณภาพ, คุณสมบัติ, และภาพลักษณ์ความเป็น ผู้นำในตลาด สำหรับช่องทางการขายหลัก ได้แก่ โมเดิร์นเทรด, ร้านขายยา, โรงพยาบาล, และสถานดูแลผู้สูงอายุ ในอัตราส่วนที่ใกล้เคียงกัน ปัจจุบันตลาดผ้าอ้อมสำเร็จรูปสำหรับผู้ใหญ่มีมูลค่ารวม 300 ล้านบาท โดยแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม คือกลุ่มซึมซับมาตรฐาน ที่มีราคาต่อชิ้นต่ำกว่า 20 บาท มีขนาดตลาดใหญ่ถึง 80% ของตลาดรวม และอีก 20% เป็นตลาดของกลุ่ม ซึมซับยาวนาน ที่มีราคาต่อชิ้นสูงกว่า 20 บาท โดยบริษัท แอ๊ดว้านซ์เวชภัณฑ์ จำกัด ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ดิสโป้ 123, แฮนดี้, เซอร์เทนตี้ และ เซอร์เทนตี้ การ์ด ครองความเป็นผู้นำมาอย่างต่อเนื่อง โดยมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 70% โดยเฉพาะแบรนด์ "เซอร์เทนตี้" มียอดขายเป็นอันดับ 1 ในตลาด ด้วยส่วนแบ่ง 53% จากตลาดรวมผ้าอ้อมสำหรับผู้ใหญ่ทั้งหมด ทั้งนี้ มีสัดส่วนการขายใน กทม. กับต่างจังหวัดใกล้เคียงกัน และในช่วงไตรมาสแรกของปีนี้มียอดขาย สูงกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ประมาณ 20% โดยภาคเหนือมีการเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างเด่นชัดที่สุด "เซอร์เทนตี้เป็นแบรนด์ของฮ่องกงที่แอ๊ดว้านซ์เวชภัณฑ์นำเข้ามาทำตลาดในบ้านเราเมื่อ 5 ปีก่อน ปัจจุบันผลิตในไทยโดยบริษัท ดีเอสจี อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด และส่งออกไปจำหน่ายยังประเทศต่างๆ ในภูมิภาคนี้ อาทิ ฮ่องกง สิงคโปร์ มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฯลฯ สำหรับตลาดภายในประเทศนั้นเราได้รับการยอมรับจากโรงพยาบาล ชั้นนำส่วนใหญ่ ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ซึ่งย่อมหมายถึงความไว้วางใจและความมั่นใจในคุณภาพผลิตภัณฑ์ ด้วยคุณสมบัติการซึมซับที่ดี และแถบเทปใช้สะดวก จากการวิจัยตลาดพบว่ากลุ่มผู้ตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่เป็น Care Taker คือลูกหลานของผู้ใช้ มากกว่าที่ตัวผู้ใช้ซื้อเอง โดยการเลือกใช้ในครั้งแรกจะมาจากการแนะนำของแพทย์, พยาบาล, หรือคนรู้จัก และในช่วงแรกนั้นผู้ซื้อส่วนใหญ่คิดว่าราคาไม่เป็นปัญหาสำคัญ แต่จะมีผลต่อการตัดสินใจซื้อครั้งต่อไป ถ้าจะใช้ในระยะยาว ดังนั้นลูกค้าของเซอร์เทนตี้จึงมีทุกระดับ ตั้งแต่ระดับล่างจนถึงระดับบน เนื่องจากลูกค้าต้องการ สินค้าที่มีคุณภาพเหมาะสมกับราคาที่ต้องจ่ายไป" นายวัลลภกล่าว ตลาดผ้าอ้อมสำหรับผู้ใหญ่มีการเติบโตเพิ่มขึ้นทุกปีโดยเฉพาะในกลุ่มซึมซับมาตรฐาน เฉลี่ยประมาณ 20 - 30% ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา และเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง สามารถขยายตัวไปได้อีกมาก จากสัดส่วนประชากรผู้สูงอายุในประเทศไทยที่มีจำนวนเพิ่มขึ้นถึง 10% ของประชากรทั้งประเทศ ตลอดจนมีผู้ป่วยเป็นอัมพฤกษ์อัมพาตเพิ่มขึ้น รวมทั้งพฤติกรรมในการใช้ผ้าอ้อมสำหรับผู้ใหญ่นั้นก็เริ่มมีการพัฒนาขึ้นด้วย โดยผู้บริโภคตระหนักว่าการใช้ผ้าอ้อมผู้ใหญ่เป็นทางเลือกที่สะดวกสบายและสร้างสุขอนามัยที่ดีแก่ครอบครัวในการดูแลผู้ป่วยหรือ ผู้สูงอายุที่ไม่สามารถช่วยเหลือตัวเองได้ อย่างไรก็ตามที่ผ่านมาภาพรวมของปริมาณการใช้ยังจัดว่าอยู่ในเกณฑ์ต่ำ คือใช้เพียง 1 - 2 ชิ้นต่อวัน หรือใช้เฉพาะเวลากลางคืนเท่านั้น ซึ่งโดยเฉลี่ยแล้วควรเปลี่ยนประมาณ 3 - 4 ชิ้นต่อวัน เพื่อ สุขอนามัยที่ดี แต่ก็มีแนวโน้มว่าผู้บริโภคจะมีปริมาณการใช้เพิ่มขึ้นเช่นกัน โดยคาดว่าตลาดนี้จะมีการขยายตัวอีก ประมาณ 10 - 20% ในปีหน้า การใช้ผ้าอ้อมสำหรับผู้ใหญ่เริ่มเป็นที่นิยมมากขึ้น โดยนอกจากกลุ่มผู้ป่วยแล้วก็มีผู้สูงอายุหลายรายหันมาใช้เพราะวัยที่เพิ่มขึ้นทำให้เกิดปัญหากลั้นปัสสาวะไม่อยู่ หรือมีปัสสาวะเล็ด ซึ่งผ้าอ้อมผู้ใหญ่ช่วยแก้ปัญหานี้ได้ ทั้งยังช่วยสร้างความมั่นใจที่ส่งผลถึงบุคลิกภาพ จากการวิจัยตลาดรวมถึงพฤติกรรมผู้บริโภคพบว่าเซอร์เทนตี้มียอดขายสูงในจังหวัดท่องเที่ยว และได้รับความนิยมจากกลุ่มผู้ที่ชอบท่องเที่ยวแบบธรรมชาติตามป่าเขา หรือนำไปใช้ในบางประเทศที่ไม่สะดวกเรื่องการเข้าห้องน้ำ ทั้งยังเหมาะสำหรับใช้ในการเดินทางโดยทั่วไปและในสภาพการจราจรที่ติดขัดด้วย ซึ่งเป็นฐานลูกค้าของบริษัทฯ ที่ขยายเพิ่มขึ้น ในส่วนของกิจกรรมด้านสาธารณกุศล บริษัท แอ๊ดว้านซ์เวชภัณฑ์ จำกัด ได้ดำเนินการอย่างต่อเนื่องตลอดมาด้วยการมอบผ้าอ้อมสำหรับผู้ใหญ่ "เซอร์เทนตี้" ให้แก่หน่วยงานต่างๆ ที่มีความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ในการดูแลผู้ป่วยและผู้สูงอายุ เช่น สภากาชาดไทย, วัดพระบาทน้ำพุ (รักษาพยาบาลผู้ป่วยโรคเอดส์), บ้านคนชราบางแค, สถานสงเคราะห์คนพิการที่พระประแดง เป็นต้น ในช่วงทุก 3 เดือน ครั้งละประมาณ 100 หีบ สำหรับแต่ละแห่ง โดยมีมูลค่าในการบริจาคต่อปีไม่ต่ำกว่า 3 ล้านบาท รายละเอียดเพิ่มเติมกรุณาติดต่อฝ่ายประชาสัมพันธ์ บริษัท โปรคอมมิวนิเคชั่นส์ แอนด์ คอนซัลแตนท์ จำกัด (PC&C) โทรศัพท์/ โทรสาร 0 2691 6302 - 5 (อุมา พลอยบุตร์, อัญชลี เชื้อน้อย, วีรยา หมื่นเหล็ก, กานต์พิชชา น้ำนวล)--จบ-- -นห-

• ข่าววัลลภ สิริขจรเดชสกุล
• ข่าวคอมมิวนิเคชั่น
• ข่าวผ้าอ้อมผู้ใหญ่
• ข่าวประชาสัมพันธ์
• ข่าวเซอร์เทนตี้