แบงก์เอเชียรุกแผนขยายช่องทางการขายแนวใหม่ แต่งตั้งโบรกเกอร์ 5 รายบูมตลาดบ้านมือสองโค้งสุดท้ายปี 2546

กรุงเทพฯ--28 ต.ค.--ธ.เอเชีย แบงก์เอเชีย รุกกลยุทธ์การตลาดแนวใหม่สำหรับบริหารทรัพย์สินรอการขาย ล่าสุดแต่งตั้งโบรกเกอร์อย่างเป็นทางการ 5 ราย ช่วยลุยขายบ้านมือสองต่อเนื่องช่วงโค้งสุดท้ายของปี 2546 หวังเสริมยอดขายในช่องทางหลักให้มีความหลากหลายและตรงกลุ่มลูกค้ามากยิ่งขึ้น นางกุลวดี กุลเนตุ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานบริหารทรัพย์สินรอการขาย ธนาคารเอเชีย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงแผนงานบริหารทรัพย์สินรอการขายของธนาคารในช่วงโค้งสุดท้ายปี 2546 นี้ ว่า ธนาคารจะใช้กลยุทธ์การตลาดแนวใหม่สำหรับบริหารทรัพย์สินรอการขายของธนาคาร โดยจะขยายช่องทางการขายไปยังตัวแทนขายทรัพย์สิน หรือโบรกเกอร์ เพื่อกระตุ้นการขายในช่วงเวลาดังกล่าว รวมทั้งผลักดันตลาดทรัพย์สินรอการขายโดยรวมให้มีความคึกคักยิ่งขึ้น จากความได้เปรียบด้านอัตราดอกเบี้ยเงินกู้เพื่อที่อยู่อาศัยที่ค่อนข้างต่ำ และอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจที่เริ่มกระเตื้องขึ้นในขณะนี้ ล่าสุด ธนาคารได้แต่งตั้งตัวแทนขายทรัพย์สินธนาคารอย่างเป็นทางการ 5 ราย ได้แก่ 1. บริษัท ที. ซี. เจ. แอสเซ็ท จำกัด 2. บริษัท เบสท์ อิน ทาวน์ เรียลตี้ จำกัด 3. บริษัท เรียลตี้เวิลด์ อัลไลแอนซ์ จำกัด และ บริษัท โฮมมาร์เก็ต อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด 4. บริษัท บ้านมือสอง จำกัด และ 5. บริษัท ภัทร พร๊อพเพอร์ตี้ มาร์เก็ต จำกัด โดยที่ตัวแทนขายจะมีบทบาทสำคัญในการผลักดันให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อทรัพย์สินรอการขาย ทั้งยังช่วยอำนวยความสะดวกในด้านต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น การพาลูกค้าชมทรัพย์ การทำสัญญาจะซื้อจะขาย การโอนกรรมสิทธิ์ ณ กรมที่ดิน ซึ่งจะทำให้ยอดขายมีจำนวนเพิ่มขึ้น โดยในช่วงที่ผ่านมาธนาคารได้จำหน่ายทรัพย์สินตามเป้าหมายที่กำหนดไว้ ตลอดช่วงเวลาที่ผ่านมา นอกเหนือจากการที่ธนาคารจำหน่ายทรัพย์สินรอการขายผ่านตัวแทนขายแล้ว ยังมีอีกหลากหลายช่องทาง ไม่ว่าจะเป็นสาขาของธนาคาร ทีมงานขาย และเว็บไซต์ธนาคาร ซึ่งได้รับความสนใจจากลูกค้าที่ติดต่อสอบถามทรัพย์สินเข้ามาเป็นจำนวนมาก โดยเฉพาะการใช้กลยุทธ์เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง (End-user approach) ด้วยโครงการเอเชีย แอสเซ็ทสัญจร ทำให้ลูกค้าในพื้นที่ต่างจังหวัดรับทราบถึงทรัพย์สินของธนาคารมากขึ้น ซึ่งครั้งล่าสุดได้ร่วมงานกับสถาบันการเงิน จัดงานมหกรรมสินทรัพย์ 9 สถาบันการเงิน ที่ จ.สงขลา ช่วงปลายเดือนส.ค.ที่ผ่านมา ที่มียอดขายสูงถึงเกือบ 50 ล้านบาท ด้วยกลยุทธ์การบริหารทรัพย์สินรอการขายของธนาคารในการเข้าไปปรับปรุงซ่อมแซมทรัพย์สินให้พร้อมเข้าอยู่ได้ทันที พร้อมกับแผนงานรุกตลาดบ้านมือสองอย่างต่อเนื่องเพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคได้ครอบคลุมและสามารถขยายตลาดได้เพิ่มมากขึ้นดังนั้นการเพิ่มช่องทางจำหน่ายดังกล่าว จึงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่จะทำให้ธนาคารสามารถจำหน่ายทรัพย์สินได้เพิ่มขึ้นเกินกว่าเป้าหมายที่ธนาคารกำหนดไว้--จบ-- -สส-

• ข่าวกลยุทธ์การตลาด
• ข่าวกุลวดี กุลเนตุ
• ข่าวธนาคารเอเชีย
• ข่าวบ้านมือสอง
• ข่าวโบรกเกอร์