โบรกเกอร์ชูบทวิเคราะห์หุ้นรายตัว กวาดลูกค้างาน SET in the City 2003 - newswit

กรุงเทพฯ--24 พ.ย.--ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย นายกิตติรัตน์ ณ ระนอง กรรมการและผู้จัดการ ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เปิดเผยถึงงานมหกรรมการลงทุนครบวงจร ครั้งที่ 2 หรือ SET in the City 2003 : สถานีลงทุน...ตลาดหุ้นใกล้ตัว ซึ่งจัดให้มีขึ้นในวันพฤหัสบดีที่ 20-วันอาทิตย์ที่ 23 พฤศจิกายน 2546 ว่า ในวันที่ 3 ของการจัดงานมีประชาชนให้ความสนใจมากกว่าช่วง 2 วันแรก เนื่องจากเป็นวันหยุด โดยผู้เข้าชมงานกว่า 100,000 คน ซึ่งต่างเข้าร่วมกิจกรรมในแต่ละส่วนอย่างเนืองแน่น ทั้งการสัมมนา การแข่งขันเกมตลาดหุ้นจำลอง การนำเสนอบริการซื้อขายหุ้นผ่านมือถือ และทางอินเทอร์เน็ต ตลอดจนการออกบูธแสดงนิทรรศการของของบริษัทหลักทรัพย์ (บล,) และ บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน (บลจ.) ทั้งนี้กลุ่มบริษัทหลักทรัพย์ประสบความสำเร็จกับการได้ลูกค้าใหม่เกินกว่าเป้าหมายที่วางไว้ ด้วยกลยุทธ์นำเสนอบทวิเคราะห์หุ้นรายตัว โดยนักวิเคราะห์ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักของนักลงทุนพร้อมจัดรูปแบบของการนำเสนอที่เรียกร้องความสนใจได้ดี ซึ่งทำให้นอกจากผู้ชมบูธจะมาฟังจนล้นหลามแล้วยังมีไม่น้อยที่ตัดสินเปิดบัญชีซื้อขายหลักทรัพย์ในทันที บล.พัฒนสิน ถือว่าเป็นดาวเด่นของงานเช่นกัน โดยเฉพาะการเน้นนำเสนอผลงานของฝ่ายวิจัย ด้วยการจัด Research Corner ที่มีนักวิเคราะห์มานำเสนอหุ้นที่น่าลงทุน ซึ่งแบ่งเป็น 4 กลุ่มตามความเสี่ยงที่เหมาะสมกับประเภทของนักลงทุนและจังหวะเวลาของตลาดหุ้น ได้แก่ หุ้นสบายใจ หุ้นในดวงใจ (ต่างชาติ) CNS Top 10 Picks อีกทั้งด้วยชื่อเสียงของบริษัทที่ได้รับรางวัล SET Awards 2003 ในด้านบทวิเคราะห์ยอดเยี่ยม ทำให้ได้รับความสนใจอย่างมาก จนด้านหน้าของบูธแทบจะไม่มีทางเดิน อย่างไรก็ตามแม้ บล.พัฒนสิน ไม่ได้ตั้งเป้าหมายจำนวนบัญชีเปิดใหม่ในงาน แต่จากกลยุทธ์ที่ใช้บทวิเคราะห์เป็นแม่เหล็กดึงดูดนักลงทุนถือว่าผลตอบรับแรงมาก จนแม้จะมีเจ้าหน้าที่มาคอยให้บริการจำนวนมากก็ยังรับลูกค้าไม่ทัน ทำให้คาดว่าตลอด 4 วันจะมีลูกค้าเปิดบัญชีประมาณ 1,000 บัญชี รวมถึงประสบความสำเร็จในแง่ของการประชาสัมพันธ์ตัวบริษัทด้วย ทั้งนี้ตัวแทนของ บล. พัฒนสิน เปิดเผยว่า บริษัทเตรียมตัวมาเป็นอย่างดี ทั้งในแง่ของกลยุทธ์ที่ใช้มุ่งนำเสนอวิเคราะห์เป็นหลัก เนื่องจากมองว่าพฤติกรรมของนักลงทุนในปัจจุบันเปลี่ยนในแง่ที่ให้ความสำคัญกับเรื่องของข้อมูลหุ้นอย่างมาก รวมถึงขยายจำนวนพื้นที่ให้กว้างขวางกว่าเดิมและเปิดโล่งรับคนได้มาก ตลอดจนลดขั้นตอนเปิดบัญชีให้กระชับขึ้น ขณะที่การนำเสนอเกี่ยวกับ Internet Trading ยังไม่ได้รับความสนใจมากนัก จึงเสริมด้วยมุมคลินิกหุ้นเพื่อให้คำปรึกษากับนักลงทุนมาเสริมอีกแรงที่ประจันหน้ากัน คือ บล.เอบีเอ็น แอมโร เอเซีย ที่นำนักวิเคราะห์มืออาชีพมาให้ข้อมูลหุ้นรายอุตสาหกรรมแบบเจาะลึกแก่กลุ่มผู้ลงทุน โดยในวันเสาร์-อาทิตย์ เพิ่มรอบพิเศษอีก 2 รอบ เนื่องจากได้รับความสนใจจากผู้เข้าชมงานเกินความคาดหมาย รวมทั้งเปิดคลินิกหุ้นเพื่อให้คำปรึกษาแก่นักลงทุนอย่างใกล้ชิด นอกจากนี้ยังเปิดอบรม Internet Trading แถมด้วยกิจกรรมเล่นเกมแจกกระเป๋ารูปลักษณ์ทันสมัยจึงเรียกร้องความสนใจจากผู้ชมงานได้มากด้วย โบรกเกอร์อีกรายที่นำบทวิเคราะห์เป็นเครื่องมือเรียกลูกค้า คือ บล. ไทยพาณิชย์ ซึ่งเน้นที่ความถูกต้องและแม่นยำ เพื่อขยายจำนวนลูกค้าใหม่ ซึ่งมียอดเปิดบัญชีซื้อขายหลักทรัพย์สูงกว่าที่ตั้งเป้าไว้พอสมควร ทั้งนี้มีผู้สนใจเปิดบัญชีซื้อขายหลักทรัพย์ผ่านอินเตอร์เน็ตทางเว็บไซต์ www.sianstock.com เป็นจำนวนมากเช่นกัน และส่วนใหญ่เป็นลูกค้ารายใหม่ ขณะที่ บล.ทิสโก้ มีลูกค้าเปิดบัญชีซื้อขายหลักทรัพย์ทั้งที่ผ่านระบบอินเตอร์เน็ตหรือ TISCOeTRADE และทางเจ้าหน้าที่การตลาด ซึ่งเป็นตามเป้าหมายที่คาดไว้ โดยใช้บทวิเคราะห์เป็นตัวชูโรงเพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ และส่วนหนึ่งเป็นเพราะลูกค้ามีความเชื่อมั่นในตัวบริษัทที่ได้รับรางวัล SET Awards 2003 ในด้านบทวิเคราะห์ดีเด่น นอกจากนี้บริษัทยังเน้นให้ความรู้เกี่ยวกับ Internet Trading และ Mobile Trading ส่วน บล.ซีมิโก้ เป็นโบรกเกอร์อีกรายที่ถือว่าประสบความสำเร็จกับการร่วมงาน SET in the City 2003 เกินกว่าที่ตั้งเป้าไว้ โดยช่วง 4 วันมีลูกค้ามาเปิดบัญชีซื้อขายหลักทรัพย์มากกว่า 500 บัญชี ทั้งประเภททางช่องทางปกติและผ่านทางระบบออนไลน์ สำหรับ บล.ฟินันซ่า แม้ว่าบูธจะไม่ใหญ่นักแต่ผู้ชมส่วนใหญ่ให้ความสนใจกับ Internet Trading ซึ่งมีลูกค้าเปิดบัญชีเป็นจำนวนมาก เนื่องจากเป็นระบบที่พัฒนาขึ้นเองจึงใช้บริการได้สะดวกรวดเร็วและปลอดภัย สำหรับกลุ่มบลจ.ที่ออกบูธในงาน SET in the City 2003 แม้บรรยากาศโดยรวมจะไม่หวือหวาเท่ากลุ่มบริษัทหลักทรัพย์ แต่ก็ได้รับความสนใจจากทั้งนักลงทุนเดิมและนักลงทุนหน้าใหม่ที่ต้องการหาทางเลือกที่ให้ผลตอบแทนคุ้มค่ากับความเสี่ยง ด้าน บลจ.เอเจเอฟ เตรียมความพร้อมมาอย่างดีด้วยพื้นที่บูธขนาดใหญ่เพื่อพร้อมรับลูกค้า โดยนำเครื่องเอทีเอ็มของธนาคารกรุงศรีอยุธยามาตั้งไว้รอให้ลูกค้าที่สนใจซื้อหน่วยลงทุนในงานเบิกถอนได้ทันที รวมถึงนำเสนอบริการซื้อขายหน่วยลงทุนผ่านเครือข่ายอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตาม บลจ.เอเจเอฟเน้นการให้ความรู้กับนักลงทุนและให้คำปรึกษาในการจัดพอร์ตการลงทุนเพื่อบริหารความเสี่ยงด้วย ส่วน บลจ.ไอเอ็นจี มุ่งให้คำปรึกษาแบบเจาะลึกด้วยเจ้าหน้าที่การตลาดที่เชี่ยวชาญ โดยกองทุนที่ได้รับความสนใจจากลูกค้าเป็นพิเศษ คือ กองทุนเปิดไอเอ็นจี อีควิตี้ฟันด์ ซึ่งมีผลตอบแทนย้อนหลัง 1 ปี ถึง 113.27% และกองทุนเปิดไอเอ็น จี ไทย คุ้มครองเงินต้น เพื่อการเลี้ยงชีพ 1 ที่มีผลตอบแทนตั้งแต่จัดตั้งกองทุน 7.11% ซึ่งเหมาะสำหรับนักลงทุนระยะยาว ทั้งนี้ผู้ที่เข้าเยี่ยมชมบูธส่วนใหญ่จะเป็นนักลงทุนที่มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับการลงทุนเบื้องต้นมาระดับหนึ่งแล้ว จึงทำให้มีความง่ายต่อการตัดสินใจลงทุนในกองทุนที่ตรงกับความต้องการ ด้าน บลจ.ไทยพาณิชย์ เน้นนำเสนอกองทุนรวมเพื่อการลี้ยงชีพ (Retirement Mutual Fund :RMF) จำนวน 4 กอง กองทุนหุ้นจำนวน 1 กอง กองทุนตราสารหนี้ 3 กอง เพื่อดึงลูกค้ารายใหม่ โดยเน้นให้ความรู้เกี่ยวกับการกระจายความเสี่ยงในการลงทุน ประโยชน์ของการลงทุนกับกองทุน RMF และกองทุนหุ้น ตลอดจนการซื้อกองทุนหุ้นอย่างถูกวิธี ซึ่งส่วนใหญ่ผู้ชมงานสนใจกองทุนหุ้นเป็นพิเศษตามด้วยกองทุน RMF หากลูกค้าสนใจให้ติดต่อที่สาขาของธนาคารไทยพาณิชย์ ด้าน บลจ. ทิสโก้ เปิดขายกองทุน RMF จำนวน 4 กอง และกองทุนรวมอีก 2 กอง หากลูกค้ายังไม่สามารถตัดสินใจได้ในงานทางบริษัทจะส่งหนังสือชี้ชวนของกองทุนที่ลูกค้าแสดงความสนใจให้ในภายหลัง กิจกรรมสัมมนาก็ร้อนแรงเป็นพิเศษ โดยเฉพาะหัวข้อ เจาะหุ้นเด่นปี 47 ของแต่ละโบรกเกอร์มีเช่น บล.เอบีเอ็น แอมโร เอเชีย มีผู้ฟังหนาแน่นจนล้นออกมานอกห้องสัมมนาและมีบางส่วนถึงกับยอมลงทุนนั่งกับพื้น เพื่อไม่ให้พลาดข้อมูลสำคัญ ยิ่งกว่านั้นยังแย่งชิงเอกสารบทวิเคราะห์กันอย่างดุเดือด ทำให้พอถึงรอบของ บล.กรุงศรีอยุธยา ต้องปรับกลยุทธ์ใหม่ด้วยการแจกเมนูหุ้นเด่นที่บูธหลังสัมมนาจบแล้ว แต่ยังมีนักลงทุนจำนวนมากแห่ไปขอรับเอกสารที่บูธทันทีโดยไม่รอให้สัมมนาจบก่อน รวมถึงในบริเวณงาน Mutual Fund Arcade ก็ได้รับความสนใจไม่แพ้กับจุดอื่นๆ โดยมีผู้ที่สนใจการลงทุนผ่านกองทุนรวมต่อคิวขอคำปรึกษากับบรรดา Dr. Mutual Fund ซึ่งเป็นตัวแทนจาก บลจ.ต่างๆ อย่างไม่ขาดสาย อย่างไรก็ตามปรากฏว่ามีผู้สนใจถึง 60% เป็นกลุ่มที่ไม่เคยมีการลงทุนมาก่อนเลย ส่วนอีก 40% เป็นกลุ่มลูกค้าปัจจุบันของบลจ.อยู่แล้ว โดยส่วนใหญ่จะสอบถามเกี่ยวกับกองทุน RMF การลงทุนในตลาดหุ้น และสถานการณ์ที่มีการไถ่ถอนหน่วยลงทุนของกองทุนตราสารหนี้ซึ่งเกิดขึ้นมากในช่วงต้นสัปดาห์ที่ผ่านมา--จบ-- -รก-