- เชื่อมั่น ยอดขายปีนี้เติบโตกว่า 25%
- จัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด ลด 50%
บริษัท ดิวิชั่น 16 จำกัด ซึ่งป็นผู้ผลิตเครื่องนอน และ ผ้าขนหนูชั้นนำ แนะนำเอสเซ่ (Esse')ลุยตลาดระดับพรีเมี่ยมเพื่อดันยอดขายให้เติบโตทั้งปี กว่า 25% จาก 130 ล้านบาทมาเป็น 165 ล้านบาท
นางสาวนันทวัน วัฒนวิชัยวงศ์ กรรมการผู้จัดการบริษัท ดิวิชั่น 16 จำกัด เปิดเผยว่าบริษัทฯ ได้แนะนำเอสเซ่ ในตลาดอย่างไม่เป็นทางการตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา และจากการทดลองตลาด พบว่าได้รับความนิยมจากลูกค้าเป็นอย่างดี จึงมีความเชื่อมั่นว่าผลิตภัณฑ์ภายใต้ยี่ห้อเอสเซ่นั้น จะได้รับการตอบรับจากตลาดอย่างแน่นอน
นางสาวนันทวันกล่าวว่าบริษัทฯ ตั้งเป้ายอดขายเอสเซ่ในปีแรกไว้ที่ 30 ล้านบาท ทั้งนี้บริษัทฯ เชื่อมั่นว่าผลิตภัณฑ์เอสเซ่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดี โดยเฉพาะคุณภาพ รวมถึงการออกแบบอย่างพิถีพิถันจนได้รับความนิยมในกลุ่มลูกค้าระดับพรีเมี่ยม
นอกจากการออกแบบและการเลือกวัสดุในการผลิตอย่างพิถีพิถันแล้ว นางสาวนันทวันกล่าวว่าจุดเด่นของผลิตภัณฑ์เอสเซ่ที่แตกต่างจากคู่แข่งคือผลิตภัณฑ์เอสเซ่ผ่านกระบวนการ FAMILY CARE ที่รับรองการปลอดเชื้อถึง 99.9% ยาวนานกว่า แม้ผ่านการซักบ่อยครั้ง ทำให้ผู้ใช้ปลอดภัยจากโรคภูมิแพ้ ผิวหนัง และทางเดินหายใจ อันเกิดจากเชื้อราและแบคทีเรีย
บริษัท ดิวิชั่น 16 จำกัด เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องนอนและผ้าขนหนูยี่ห้อแคนนอน(Cannon)มาเป็นเวลาร่วม 10 ปีแล้ว ดังนั้นการแนะนำผลิตภัณฑ์เอสเซ่ในครั้งนี้จึงถือเป็นการพัฒนาแนวทางการทำธุรกิจอีกขั้นหนึ่งของบริษัทฯ
ทางด้านนายธนชาติ วัฒนวิชัยวงศ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด เปิดเผยว่าเพื่อเป็นการตอบแทนลูกค้าเนื่องในโอกาสเปิดตัวผลิตภัณฑ์เอสเซ่อย่างเป็นทางการ บริษัทฯ จึงจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดให้แก่ลูกค้าที่นำผลิตภัณฑ์เครื่องนอนหรือผ้าขนหนูที่ใช้แล้ว มาแลกซื้อผลิตภัณฑ์เอสเซ่ชนิดใดก็ได้ ในราคา 50%
รายการส่งเสริมการตลาดนี้จะเริ่มตั้งแต่วันที่ 15 พฤษภาคม ถึง 15 สิงหาคม 2548 โดยบริษัทฯ จะรวบรวมผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วของลูกค้าที่นำมาแลกซื้อไปบริจาคให้กับมูลนิธิเด็กอ่อนในสลัมในพระอุปถัมภ์สมเด็จพระพี่นางเธอเจ้าฟ้ากัลยาณิวัฒนา กรมหลวงนราธิวาสราชนครินทร์ ซึ่งมูลนิธิฯ จะนำผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วดังกล่าวไปผลิตเป็นเครื่องใช้สำหรับเด็กอ่อนและเด็กเล็ก ได้แก่ เสื้อ กางเกง ผ้ากันเปื้อน ฯลฯ นอกจากนี้บริษัทฯ จะนำรายได้บางส่วนจากกิจกรรมส่งเสริมการตลาดในช่วงดังกล่าวมอบแก่มูลนิธิชัยพัฒนาฯอีกด้วย
ส่วนนางศีลดา เกตุวงศ์ ผู้จัดการ มูลนิธิฯ กล่าวเพิ่มเติมว่าความจริงแล้ว ดิวิชั่น 16 ได้ให้การสนับสนุนแก่มูลนิธิฯ มานานกว่า 6 ปีแล้ว โดยให้การสนับสนุนทั้งในรูปของผลิตภัณฑ์และเงินทุน ทางมูลนิธิฯ จึงขอขอบคุณคณะผู้บริหารที่ให้การสนับสนุนแก่ทางมูลนิธิฯ มาโดยตลอด
ทางด้านยอดขายนั้น นายธนชาติกล่าวว่าบริษัทฯ เมื่อปีที่แล้วมียอดขาย 130 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นผลิตภัณฑ์เครื่องนอน 70% และผลิตภัณฑ์ผ้าขนหนู 30% ภายหลังจากที่แนะนำเอสเซ่ที่เป็นยี่ห้อของตัวเองแล้วนั้น เชื่อมั่นว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นกว่า 25% มาเป็น 165 ล้านบาท
ปัจจุบัน ตลาดเครื่องนอนและผ้าขนหนู มีมูลค่าตลาดรวมปีละประมาณ 4,500 ล้านบาท โดยตลาดระดับพรีเมี่ยมมีมูลค่ากว่า 700 ล้านบาท
สำหรับสภาพการแข่งขันนั้น นายธนชาติกล่าวว่าการแข่งขันมีความรุนแรงเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะปัญหาการเลียนแบบที่มักจะเกิดขึ้นมากในตลาดระดับกลางลงไป ขณะเดียวกัน จากนโยบายการค้าเสรีภายใต้กรอบ FTA และ AFTA ทำให้มีสินค้าราคาถูกเข้ามาตีตลาดมากขึ้น
"แต่เราไม่ได้รับผลกระทบจากกรณีนี้ ทั้งนี้เพราะสินค้าที่เราเน้นนั้น เป็นสินค้าระดับพรีเมี่ยมเกรด ซึ่งการแข่งขันจะเน้นด้านคุณภาพเป็นหลัก จึงทำให้เราไม่ได้รับผลกระทบจากกรณีดังกล่าว" นายธนชาติกล่าว
ข้อมูลเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ:
วิรัตน์ ตรีรานุรัตน์ โทร. 01-682-2575
สามารถคลิกดูภาพได้ที่ www.thaipr.net--จบ--