ที.ซี.ยูเนี่ยน สยายปีกตลาดเสริมอาหารสู่ต่างประเทศ จับมือ DPC ส่ง WAKIE นำร่องบุกกัมพูชา

ที.ซี.ยูเนี่ยนฯ เดินหน้ารุกตลาดแก้เมาสู่ต่างประเทศ เน้นขยายฐานเอเชียเป็นหลัก หลังประสบความสำเร็จ จากการทำตลาดลาว รุกหาพันธมิตรเพื่อนบ้าน ชูกลยุทธ์แต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย ล่าสุดเดินเครื่องเซ็นสัญญา DPC เตรียมส่ง WAKIE บุกตลาดกัมพูชา นายปิติ กิตติธีรพรชัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท ที.ซี.ยูเนี่ยน โกลบอล จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและ จำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพและความงาม โอเม็กซ์ บลิ๊งค์ ยู-สริม และเวคกี้ เปิดเผยว่า หลังจากที่บริษัทฯ ได้ลงนามในสัญญาร่วมธุรกิจแต่งตั้งพันธมิตรในการจัดจำหน่าย (Distributorship) กับ TCIC Trading Import-Export Co.,Ltd โดยเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารลดอาการเมาค้าง “เวคกี้”ในสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว เมื่อปี 2549 ที่ผ่านมา ส่งผลให้ยอดขายผลิตภัณฑ์เวคกี้เพิ่มขึ้นกว่า 10% ซึ่งถือเป็นระดับที่น่าพอใจมาก “ดังนั้น ในปีนี้ บริษัทฯ จึงเดินหน้ารุกขยายฐานต่อไปยังประเทศกัมพูชา โดยแต่งตั้งให้ Dynamic Pharma Company Limited (DPC) เป็นพันธมิตรในการจัดจำหน่ายรายล่าสุด ซึ่งการเลือก DPC เป็น Distributorship นั้น เนื่องจากเล็งเห็นว่า ทาง DPC ติดอันดับ 1 ใน 10 หรือท็อป เท็น ของประเทศกัมพูชา ที่ทำธุรกิจจำหน่ายผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับเครื่องมือและอุปกรณ์ทางการแพทย์ ผลิตภัณฑ์ยาและอาหารเสริม อาทิ เครื่องดื่มสุขภาพฯลฯ ประกอบกับความเชี่ยวชาญในเรื่องพื้นที่และช่องทางจำหน่าย” นายปิติ กล่าว สำหรับผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่จะนำไปจำหน่ายที่กัมพูชาเป็นตัวแรก ได้แก่ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ลดอาการเมาค้าง “WAKIE” เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่เห็นผลชัดเจนสามารถพิสูจน์ได้ในข้ามคืน ขณะที่ผู้บริโภคในกัมพูชาส่วนใหญ่รู้จักและเคยทดลองใช้ผลิตภัณฑ์มาก่อน ซึ่งจะทำตลาดได้ง่ายขึ้น กรรมการผู้จัดการ บริษัท ที.ซี.ยูเนี่ยนฯ กล่าวด้วยว่า แม้ว่าจะเป็นการขายในต่างประเทศ แต่บริษัทฯ มีเงื่อนไขชัดเจนในเรื่องของแพ็คเกจผลิตภัณฑ์ที่จะต้องใช้แบรนด์เวคกี้เหมือนเดิม แต่อนุญาตให้ปรับเปลี่ยน ในส่วนของภาษา เพื่อให้ง่ายต่อการสื่อสารกับผู้บริโภคของแต่ละประเทศ ส่วนการกำหนดราคาขายจะไม่แตกต่างกัน เนื่องจากไม่ต้องการให้เกิดความเหลื่อมล้ำและป้องกันการเกิดปัญหาเรื่องการตัดราคาในอนาคตด้วย ทั้งนี้ ช่องทางการจำหน่ายในกัมพูชาจะเน้นไปที่ร้านขายยา ร้านโชว์ห่วย คลินิก โรงพยาบาล และร้านอาหาร เนื่องจากประเทศกัมพูชามีสถานท่องเที่ยวกลางคืนค่อนข้างมาก โดยบริษัทฯ ได้เสนอให้ DPC จัดกิจกรรมเสริม “คาราวาน WAKIE” โดยเป็นการตรวจวัดระดับแอลกอฮอล์พร้อมความบันเทิงจากทีม WAKIE เพื่อเพิ่มช่องทางจำหน่ายและเข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้น ซึ่งทาง DPC ได้จัดส่งทีมงานมาศึกษาวิธีการทำงานของทีม คาราวาน WAKIE ในประเทศไทยไปประยุกต์ใช้ โดยคาดว่าประมาณเดือนพฤศจิกายนคงจะดำเนินงานได้ นายปิติยังกล่าวถึงหลักเกณฑ์ในการคัดเลือก Distributorship ในแต่ละประเทศว่า บริษัทฯค่อนข้างพิถีพิถันมาก โดยจะเน้นเฉพาะบริษัทที่ทำธุรกิจอยู่ในแวดวงการจำหน่ายอาหารเสริมหรือยา ที่ติด 1 ใน 10 อันดับแรกของแต่ละประเทศ เพื่อจะได้มีความรู้ความเข้าใจ และความชำนาญในสายตรงกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ พร้อมๆ กับมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่ชัดเจนและครอบคลุมเข้าถึงทุกพื้นที่ “เป้าของยอดขายจาก Distributorship แต่ละประเทศนั้น เราคงไม่หวังจะได้กำไรในทันทีแต่หวังในเรื่องพันธมิตรระยะยาว ที่จะเติบโตไปด้วยกัน และเติบโตไปเรื่อยๆ ตามอัตราส่วนของประชากรในแต่ละประเทศ เช่น กัมพูชามี 14 ล้านคน ส่วนลาวมีประมาณ 6 ล้านคน ตลาดใหญ่ไม่เท่ากันอยู่แล้ว แต่ตลาดใหญ่เล็กไม่ใช่ประเด็นสำคัญ เพราะเป้าหมายของบริษัทฯ คือ ต้องการมีพันธมิตรมากขึ้นๆ จนครอบคลุมทั่วโลก” นายปิติกล่าว อย่างไรก็ตาม การตัดสินใจเริ่มบุกตลาดเพื่อนบ้านก่อน เนื่องจากสามารถเข้าถึงข่าวสารได้ง่าย ทั้งทางโทรทัศน์ เคเบิลทีวี หรือหนังสือพิมพ์ ซึ่งง่ายต่อการสื่อสาร โดยหลังจากเปิดตลาดในลาวและกัมพูชาแล้ว ขณะนี้บริษัทฯ ยังอยู่ระหว่างการเจรจารายละเอียดข้อตกลงกับพันธมิตรในประเทศเวียดนาม ซึ่งคาดว่าจะสามารถดำเนินความร่วมมือระหว่างกันได้ในปี 2551 ต้องการข้อมูลเพิ่มเติมติดต่อ: ศิริขวัญ ธรรมชัยพิเนต(หยิง PR) บริษัท มาสเตอร์ มายด์ คอมมิวนิเคชั่นส์ จำกัด โทร. 02-643-1191-2 มือถือ 0-89173-5151 E-mail address : [email protected] สามารถคลิกดูภาพประกอบได้ที่ www.thaipr.net

• ข่าวผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร
• ข่าวปิติ กิตติธีรพรชัย
• ข่าวตัวแทนจำหน่าย
• ข่าวต่างประเทศ
• ข่าวผลิตภัณฑ์