ไมโครแบนไม่หวั่นเศรษฐกิจ เตรียมแผนรองรับ หวังคู่ค้าเพิ่มปีนี้อีก 20%

มุมมองตลาดสินค้าเพื่อสุขภาพในไทย ที่ยังอินเทรนด์ไม่ตกยุค แม้ว่าเศรษฐกิจจะไม่อำนวย แต่ผู้บริหารหนุ่มแห่งไมโครแบน ยันเตรียมแผนรับมือ เร่งเจรจาหาคู่ค้าผู้ผลิตสินค้าทั้ง เครื่องใช้ภายในบ้าน ตลอดจนสินค้าอุปโภคบริโภค เพื่อขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น นายทอม เอลเล็ฟเซล กรรมการผู้จัดการ , ไมโครแบน เอเชีย บริษัทฯซึ่งเป็นผู้นำในด้านเทคโนโลยีปกป้องแบคทีเรีย คลอบคลุมสาขาในแถบภาคพื้นเอเชีย เปิดเผยว่า "ปัจจุบันตลาดอสังหาริมทรัพย์ค่อนข้างชะลอตัว เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจ ทำให้การเจรจาธุรกิจกับลูกค้าที่เราคาดหวัง อาทิ เฟอร์นิเจอร์ และเซรามิก อาจจะต้องชะลอตัวลงก่อนระยะหนึ่ง ซึ่งทางบริษัทฯ ก็ได้มองหาช่องทางอื่นที่จะช่วยให้บริษัททำได้ตามเป้าของปีนี้คือ ประมาณ 20% หรือเพิ่มลูกค้าใหม่ได้เฉลี่ยปีละ 4-5 ราย ขณะที่ปัจจุบันเรามีพันธมิตรในไทยมากกว่า 20 บริษัท โดยบริษัทที่เข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับเรานั้น ล้วนแต่เป็นผู้นำตลาดของสินค้าในแต่ละประเภททั้งสิ้น อาทิ ที่นอน Sealy, ชุดเครื่องนอน Santas, สีทาภายใน TOA, เครื่องทำน้ำอุ่น Stebel Eltron, เครื่องกรองน้ำ Pure, กาวยาแนวกระเบื้อง ตราจระเข้, เครื่องปรับอากาศ Amena, เครื่องฟอกอากาศ Bionair, เครื่องครัว Seagull, กล่องบรรจุอาหาร Superlock, ตู้กดน้ำดื่ม Gooddrink เป็นต้น” นายทอม กล่าวต่อไปว่า เราเข้ามาทำการตลาดในไทยประมาณ 11 ปีแล้ว ทำให้เทคโนโลยีการปกป้องแบคทีเรียของไมโครแบนเป็นที่รู้จักและยอมรับของลูกค้าผู้ผลิตหลายราย ซึ่งการทำธุรกิจขาย License กับกลุ่มลูกค้า B2B นั้นจะต้องเลือกคู่ค้าเฉพาะราย ในการร่วมธุรกิจ เพื่อให้ลูกค้าผู้ผลิต ได้รั บลิขสิทธิ์การนำเทคโนโลยีไมโครแบนไปใช้ในสินค้าแต่เพียงผู้เดียวเท่านั้น เพื่อสร้างจุดเด่น จุดขายและเพิ่มยอดขายให้กับสินค้าได้เป็นอย่างดี ด้วยเหตุนี้เอง สินค้าในแต่ละประเภทที่มีการใช้เทคโนโลยีไมโครแบน จึงจำเป็นต้องเป็นของตราสินค้าใดสินค้าหนึ่งเท่านั้น อาทิ สี TOA บริษัทฯ จะไม่สามารถทำสัญญาคู่ค้ากับบริษัทผู้ผลิตสีรายอื่นได้ เนื่องจากเราได้ให้ลิขสิทธิ์เทคโนโลยีไมโครแบนแก่บริษัทผู้ผลิตสี TOA แต่เพียงรายเดียวนั่นเอง นอกเสียจากไม่มีการต่อสัญญากันแล้วเท่านั้น โดยส่วนใหญ่แล้วบริษัทจะทำสัญญากับคู่ค้าประมาณ 3-4 ปีขึ้นอยู่กับข้อตกลงของเรากับลูกค้า นอกจากนี้เรายังมีการบริการให้คำปรึกษา บริการหลังการขาย เพื่อติดตามผลของลูกค้า รวมไปถึงการทำกิจกรรมทางการตลาดและประชาสัมพันธ์อีกด้วย ปัจจุบันบริษัทเรามีสาขาในประเทศไทยเพียงสาขาเดียว ซึ่งต้องดูแลลูกค้าค่อนข้างครอบคลุมทั่วเอเชีย ทำให้สินค้าของบริษัทยังทำการตลาดค่อนข้างลำบาก เนื่องจากเราขายเทคโนโลยี ซึ่งไม่สามารถสต็อกหัวเชื้อหรือเทคโนโลยีของเราให้กับลูกค้าไปได้ จำเป็นต้องมีการสั่งผลิตหัวเชื้อที่สามารถนำไปให้ลูกค้าใช้ผลิตได้เอง ซึ่งแตกต่างจากธุรกิจแฟรนไชส์ ที่ผ่านมาหลังจากลูกค้าได้นำเทคโนโลยีของเราไปใช้แล้ว ส่งผลให้ยอดขายของสินค้านั้นเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ในช่วงที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ชะลอตัวอยู่แบบนี้ บริษัทได้เตรียมมองหาคู่ค้าผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค จำพวก กระดาษทิชชู สำลี ค็อลตอลบัต และอุปกรณ์ทำความสะอาดต่าง ๆ เพื่อเจรจาแนวโน้มและความสามารถในการผลิตสินค้าปลอดแบคทีเรียออกสู่ตลาดคนไทย ซึ่งเดิมทีสินค้าเหล่านี้ได้มีบริษัทคู่ค้าจากต่างชาติ เคยมาสั่งผลิตที่ประเทศไทยและนำไปจำหน่ายในต่างประเทศแล้ว แต่ในประเทศไทยเรายังไม่มีคู่ค้าผู้ผลิตสินค้าเหล่านี้อยู่เลย ทำให้เราอยากจะร่วมธุรกิจกับผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคนี้ เพื่อให้คนไทยได้มีโอกาสใช้สินค้าที่ดี มีคุณภาพ ราคาถูก และยังช่วยให้มีสุขอนามัยที่ดีขึ้นอีกด้วย นายทอมกล่าว สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม ติดต่อ บริษัท แม็กซี่ มาร์คอมม์ จำกัด อมรรัตน์ แปลกอ่อง โทร. 02-9538950, 086-8009237 สามารถคลิกดูภาพประกอบได้ที่ www.thaipr.net

• ข่าวตลาดอสังหาริมทรัพย์
• ข่าวไมโครแบน เอเชีย
• ข่าวอสังหาริมทรัพย์
• ข่าวทอม เอลเล็ฟเซล
• ข่าวภาวะเศรษฐกิจ