การเคหะแห่งชาติ เปิดกลยุทธ์จ้างเอกชน เข้ามาช่วยขายบ้านเอื้ออาทร ประเดิมดึง 2 บริษัทแรกลงนามทำสัญญา 1 ปี

การเคหะแห่งชาติ เปิดกลยุทธ์จ้างเอกชน เข้ามาช่วยขายบ้านเอื้ออาทร ประเดิมดึง 2 บริษัทแรกลงนามทำสัญญา 1 ปี ประเมินทุก 3 เดือน จ่ายผลตอบแทน 2.5% ของราคาขาย ประมาณ 9 พันบาท/ยูนิต นายสมชัย เชาว์พฤฒิพงศ์ รองผู้ว่าการ การเคหะแห่งชาติ (กคช.)เปิดเผยว่า ล่าสุดการเคหะแห่งชาติได้ทำการทำสัญญาจ้างบริษัทเอกชนภายนอกเข้ามาดำเนินการขายโครงการบ้านเอื้ออาทรในโซนที่ขายยากโดยได้มีการทำสัญญาไป 2 บริษัท เป็นการทำสัญญาระยะเวลา 1 ปี สำหรับการขาย แต่จะทำการประเมินผลทุก 3 เดือนต่อครั้ง ซึ่งโซนที่ให้เอกชนขายนั้น ส่วนมากจะเป็นโซนปริมณฑลและต่างจังหวัด สำหรับผลตอบแทนที่การเคหะฯ จะต้องจ่ายให้เอกชนที่ขายบ้านได้กำหนดผลตอบแทนไม่เกิน 2.5 เปอร์เซ็น ของราคาขายหรือประมาณ 9,000 บาทต่อห้อง ส่วนราคาขายเอกชนก็ยังขายในราคาเดิม 390,000 บาทต่อห้องหรือในบางทำเลที่มีการปรับราคาแล้วก็ต้องขายตามราคาที่การเคหะฯ ปรับขึ้น ทั้งนี้บริษัทเอกชนที่เข้ามาขายโครงการบ้านเอื้ออาทร จะเป็นผู้จัดการเรื่องเอกสารในการขายเรื่องค่าใช้จ่ายเองทั้งหมด โดยเบื้องต้นได้เริ่มขายแล้วที่โครงการจังหวัดเชียงราย โครงการในเขตกรุงเทพไม่มี ส่วนปทุมธานีจะเข้าไปดำเนินการเร็ว ๆ นี้และสมุทรปราการด้วย อย่างไรก็ตามเป็นการทดลองให้เอกชนเข้ามาขายเบื้องต้น ในขณะเดียวกันการเคหะฯก็อยู่ระหว่างการวางแผนว่าจะให้เอกชนขายเพิ่มในโครงการบ้านเอื้ออาทรในโซนใดเพิ่มเติมอีก อย่างไรก็ตามขณะนี้การเคหะฯ เราเปิดเสรี หากเอกชนรายอื่น ๆ ทั่วไปที่สนใจจะเข้ามาขายโครงการบ้านเอื้ออาทร ทางการเคหะมีความยินดีให้เอกชนเสนอตัวและเข้ามาสอบถามได้ตลอดเวลา ตามเงื่อนไขที่การเคหะฯ ได้กำหนดไว้สำหรับบริษัทเอกชน โดยบริษัทเอกชนที่จะเข้ามาต้องมีประสบการณ์เรื่องการขายบ้านมาก่อน "การเคหะฯได้ตั้งเป้าให้บริษัทเอกชนสำหรับการขายในแต่ละโครงการไว้ไม่เท่ากัน ซึ่งทางการเคหะฯ มีความหวังที่จะมีช่องทางในการขายบ้านเพิ่มขึ้น ได้พิจารณาบริษัทเอกชนมีความคล่องตัวในการขายนอกเวลาทำการ ถ้าหากให้การเคหะขายเองต้องใช้พนักงานจากส่วนกลางและต้องใช้งบประมาณอีกมาก ในการจ่ายโอทีให้กับพนักงานที่อยู่เกินเวลาทำการ ขณะเดียวกันการเคหะฯ เชื่อว่าบริษัทเอกชนต่าง ๆ ก็อาจจะมีพันธมิตรอื่น ในการเชื่อมต่อการขายได้ดี กว่าการเคหะ สามารถทำให้พนักงานการเคหะฯ ก็ได้เรียนรู้วิธีการขายจากบริษัทเอกชน พร้อมทั้งการทำงานต่าง ๆ เพื่อนำมาปรับการทำงานของพนักงานของการเคหะไปด้วย" นายสมชัย กล่าว่า นอกจากการจ้างเอกชนเข้ามาขายโครงการบ้านเอื้อแล้ว ขณะนี้การเคหะแห่งชาติได้มีการหารายได้เพิ่มจากค่าเช่าโครงการแฟลตต่างๆ โดยการเคหะฯ จะมีการปรับราคาค่าเช่าเป็นแบบขั้นบันได คือเริ่มจากการทำสัญญาตั้งแต่ต้น กับผู้เช่า แจ้งให้ลูกค้าทราบ แต่จริงๆการเคหะฯ ทำมาแล้ว โดยปีที่สองและสาม เป็นขั้นบันไดไป ทุกวันนี้การเคหะฯ ทำอยู่แล้ว แต่ลูกค้าที่มาเซ็นสัญญากับการเคหะฯ ส่วนมากจะไม่ทราบ ซึ่งขณะนี้ก็เริ่มสื่อไปถึงผู้เช่าเพิ่มมากขึ้นแล้ว อย่างไรก็ตามในเรื่องของค่าเช่าซื้อเองการเคหะฯ ก็จะมีการแจ้งว่าเบื้องต้นเราจะให้เช่าซื้อในราคาถูกหน่อย เนื่องจากการเคหะอยากให้ลูกค้าเข้ามาอยู่ในโครงการ เป็นกลยุทธ์หนึ่งและมีการปรับราคาขึ้นภายหลัง เพื่อให้ราคาสอดคล้องกับภาวะการตลาดปัจจุบัน เพื่อให้การเคหะฯ อยู่รอดด้วย เพราะหากถูกอย่างเดียวการเคหะฯ ไม่สามารถอยู่รอดแน่ ขณะนี้การเคหะฯ มีแผนปรับปรุงอาคารเช่าทั้งหมด แฟลตเก่าการเคหะฯ ก็ทาสี การขึ้นค่าเช่าเป็นเรื่องปกติ ขณะนี้ได้เริ่มให้พนักงานการเคหะฯ เข้าสำรวจแฟลตเช่าทั่วประเทศ ซึ่งมีชุมชนต่างๆ อยู่ทั่วประเทศประมาณ 50,000 ยูนิต แต่การเคหะฯ จะมีการปรับปรุงประมาณ 10,000 ยูนิต ในระยะแรกก่อน

• ข่าวสมชัย เชาว์พฤฒิพงศ์
• ข่าวการเคหะแห่งชาติ
• ข่าวแห่งชาติ
• ข่าวกลยุทธ์
• ข่าวโครงการ