สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย จัดอบรม สัมมนาในหัวข้อ หลักสูตร “Professional Sales Coaching”

Professional Sales Coaching วันที่ 19 พฤศจิกายน 2553 เวลา 09.00-16.00 น. ณ ห้องสัมพันธวงศ์ โรงแรมแกรนด์ไชน่าปริ๊นเซส วิทยากร ดร. ชัยพัทธ์ เลิศรักษ์ทวีกุล หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ ทีมขาย / หัวหน้าฝ่ายขาย / ผู้จัดการฝ่ายขาย / ผู้บริหารงานขาย / เจ้าของกิจการ / ผู้ประกอบการ หลักการและเหตุผล จากคำกล่าวของ Ara Parasheghian ที่ว่า "A good coach will make his players see what they can be rather than what they are." เป็นสิ่งที่เห็นได้ว่าการเป็นโค้ชที่ดีสามารถดึงเอาศักยภาพของพนักงานขายออกมาใช้อย่างเต็มความสามารถ อย่างไรก็ตามการเป็นโค้ชที่ดีจะต้องเริ่มต้นด้วยทัศนคติก่อน (Coaching is 90% attitude and 10% technique) แล้วก็ผสมผสานกับเทคนิคและทักษะต่างๆที่จำเป็น สำหรับหลักสูตรนี้ ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้แนวคิดพื้นฐานของการเป็นผู้บริหารงานขายในฐานะเป็นโค้ช เรียนรู้รูปแบบในการพัฒนาพนักงานขาย การวิเคราะห์พนักงานขายประเภทต่างๆ เข้าใจทักษะที่สำคัญและจำเป็นในการเป็นโค้ชตลอดจนได้ฝึกปฏิบัติการเป็นโค้ชอย่างมืออาชีพ วัตถุประสงค์ 1. เข้าใจแนวคิดพื้นฐานของการเป็นผู้บริหารงานขายในฐานะเป็นโค้ช 2. เรียนรู้รูปแบบต่างๆในการพัฒนาพนักงานขาย 3. สามารถวิเคราะห์พนักงานขายประเภทต่างๆ 4. เข้าใจแนวคิดในการพัฒนาทักษะที่สำคัญและจำเป็นในการเป็นโค้ช 5. ได้ทดลองฝึกปฏิบัติการเป็นโค้ชด้วยกิจกรรมบทบาทสมมติ หัวข้อสัมมนา - ผู้บริหารงานขายยุคใหม่ (From Boss to Coach) - รูปแบบของการพัฒนาพนักงานขาย - การวิเคราะห์พนักงานขาย - ทำไมต้องสอนงาน Why Coaching? - คุณสมบัติของโค้ชที่มีประสิทธิภาพ - ทักษะที่จำเป็นสำหรับโค้ช - การสร้างความไว้วางใจ (Creating Trust) - การถามคำถาม (Questioning) - การฟัง (Listening) - การสร้างบทสนทนา (Building the dialogue) - การให้ข้อมูลป้อนกลับเชิงบวก (Positive Feedback) - การให้ข้อมูลป้อนกลับเชิงลบอย่างสร้างสรรค์ (Constructive Negative Feedback) - การวางแผนการสอนงาน (Sales Coaching) - กระบวนการสอนงานแบบ A2E - บทบาทสมมติ วิธีการสัมมนา บรรยาย กิจกรรม กรณีศึกษา Work Shop การระดมสมองและอภิปราย ค่าลงทะเบียน สมาชิกหอการค้า 3,000 บาท +vat7%=3,210 บาท บุคคลทั่วไป 3,600 บาท+vat%=3,852 บาท (ราคานี้รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7 %แล้วค่ะ) วิธีการชำระเงิน ......เช็ค จ่ายในนาม “หอการค้าไทย” (The Thai Chamber of Commerce) .....โอนเงินเข้าบัญชี “หอการค้าไทย” ธนาคารกรุงเทพ สาขาพาหุรัด บัญชีสะสมทรัพย์ เลขที่ 104-0-44382-0 ธนาคารกสิกรไทย สาขาเสาชิงช้า บัญชีออมทรัพย์ เลขที่ 004-2-29936-7 ธนาคารกรุงไทย สาขาสามยอด บัญชีออมทรัพย์ เลขที่ 002-1-35663-7 (กรุณาแฟกซ์ 0-2319-5666,0-2718-6144 สำเนาใบฝากเงิน ไปยังสมาคมเพื่อยืนยันการชำระเงิน) หมายเหตุ : สมาคมฯ และหอการค้าไทย เป็นนิติบุคคลที่มิใช่บริษัทหรือห้างหุ้นส่วนจำกัด ตามมาตรา 39 แห่งประมวลรัษฎากรไม่อยู่ในข่ายเสียภาษีเงินได้ หัก ณ ที่จ่าย 3% การยกเลิก ในกรณีที่ไม่สามารถเข้าร่วมการอบรมได้ กรุณาแจ้งล่วงหน้าก่อนการอบรม 7 วัน มิฉะนั้นสมาคมฯขอสงวนสิทธิ์ในการคืนเงินค่าธรรมเนียม 50% ของราคาค่าอบรม **สามารถนำค่าฝึกอบรมนำไปหักเป็นค่าใช้จ่ายในการเสียภาษีได้ถึง 200%ซึ่งทำให้ประหยัดภาษี** **ค่าลงทะเบียนหลักสูตร* รวมค่าแฟ้ม เอกสารประกอบสัมมนา อาหารและเครื่องดื่ม** ติดต่อสอบถาม : สำรองที่นั่ง แจ่มจันทร์ ยะมงคล Tel.02-319-3312 (เบอร์ตรง) 02-319-7675-8 /02-718-5601-4 ต่อ 110 Fax.02-319-5666/02-718-6144 THAILAND MANAGEMENT ASSOCIATION

• ข่าวสมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
• ข่าวสมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศ
• ข่าวโรงแรมแกรนด์ไชน่าปริ๊นเซส
• ข่าวชัยพัทธ์ เลิศรักษ์ทวีกุล
• ข่าวสมาคมการจัดการธุรกิจ