ifec ลุยตลาดครึ่งปีหลัง ชูความพร้อมด้านสินค้าหลากหลายรุ่นและซอฟท์แวร์ ตอบโจทย์ทุกความต้องการของลูกค้าด้านงานพิมพ์ ตั้งแต่กลุ่มลูกค้าออฟฟิศ หน่วยงานภาครัฐ รัฐวิสาหกิจ รวมถึงกลุ่มลูกค้าโรงพิมพ์ขนาดใหญ่ พร้อมบริการหลังการขายที่จะใช้มัดใจลูกค้า คาดแนวโน้มความต้องการใช้เครื่องดิจิทัลมัลติฟังก์ชั่นพุ่ง 15-20% ดันยอดขายพุ่ง 4,000 เครื่อง
นายดำริห์ เอมมาโนชญ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร-ปฏิบัติการ บริษัท อินเตอร์ ฟาร์อีสท์ วิศวการ จำกัด (มหาชน) หรือ ifec ผู้นำเข้าและทำตลาดเครื่องดิจิทัลมัลติฟังก์ชั่น ‘โคนิก้า มินอลต้า’ รายเดียวในประเทศไทย เปิดเผยว่า ในช่วงครึ่งปีหลังคาดว่าภาพรวมความต้องการเครื่องดิจิทัลมัลติฟังก์ชั่นจะเติบโตขึ้นประมาณ 15-20% ซึ่งเป็นผลมาจากแนวโน้มการเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องของเศรษฐกิจไทย ส่งผลให้ผู้ประกอบการแต่ละราย ต่างงัดกลยุทธ์นำเสนอเทคโนโลยีของเครื่องดิจิทัลมัลติฟังก์ชั่น ที่มีประสิทธิภาพครบทุกความต้องการใช้งาน พร้อมด้วยซอฟท์แวร์โซลูชั่น บริการหลังการขายและราคานำมาสร้างเป็นจุดเด่น
สำหรับ ifec นั้น ได้เตรียมพร้อมทางด้านกลยุทธ์การแข่งขันด้วยจุดเด่นด้านโปรแกรมทางการเงินที่ให้ลูกค้าสามารถผ่อนซื้อเครื่องในระยะยาวหรือเช่าเครื่องไปใช้งานได้ง่ายขึ้น ผนวกกับจุดแข็งของสินค้าที่สามารถตอบโจทย์ได้ครบทุกความต้องการด้านงานพิมพ์ บวกกับซอฟท์แวร์ที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพงานพิมพ์ให้ดียิ่งขึ้น เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่มธุรกิจ
โดยกลุ่มลูกค้าที่ต้องการงานพิมพ์ที่หลากหลายประเภททั้งขาว-ดำและสี หรือใช้กระดาษขนาดต่างกันนั้น บริษัทฯ มีสินค้ารองรับการใช้งานได้อย่างครบครัน เริ่มตั้งแต่กลุ่มเครื่องดิจิทัลมัลติฟังก์ชั่นสำหรับสำนักงานทั่วไป เครื่องพิมพ์ประเภทขาว-ดำ มีความเร็วตั้งแต่ 16-75 แผ่นต่อนาที และเครื่องพิมพ์สี ความเร็วตั้งแต่ 22-65 แผ่นต่อนาที หรือกลุ่มเครื่องดิจิทัลโปรดักชั่นพริ้นท์เตอร์สำหรับกลุ่มธุรกิจโรงพิมพ์ เครื่องพิมพ์ประเภทขาว-ดำ มีความเร็วตั้งแต่ 95-120 แผ่นต่อนาที และเครื่องพิมพ์สี ความเร็วตั้งแต่ 60-80 แผ่นต่อนาที นอกจากนี้ยังมีชุดอุปกรณ์เข้าเล่มสำเร็จรูป ซึ่งจะช่วยให้องค์กรของลดต้นทุนด้านแรงงานในยุคค่าแรงแพงได้อีกด้วย
รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร-ปฏิบัติการ ifec กล่าวว่า บริษัทฯ ยังนำเสนอระบบ Optimized Print Services (OPS) ซึ่งเป็นระบบการบริหารและจัดการเครื่องดิจิทัลมัลติฟังก์ชั่น เพื่อทำให้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลการทำงานได้สูงสุด โดยมีต้นทุนค่าใช้จ่ายที่ถูกลงประมาณ 20-40% พร้อมทั้งยังช่วยรักษาสิ่งแวดล้อมและปลอดภัยกับผู้ใช้งาน เริ่มต้นโดยการทำงานกับลูกค้าโดยให้คำปรึกษา วิเคราะห์ประเมินระบบและความต้องการของผู้ใช้งาน วางแผนการติดตั้ง รวมถึงการจัดการเครื่องดิจิทัลมัลติฟังก์ชั่นอย่างเป็นระบบ ทั้งในด้านอุปกรณ์ที่มีประสิทธิภาพดีเหมาะสม ใช้พลังงานน้อย และไม่ก่อมลภาวะต่อสุขภาพผู้ใช้ ด้านซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้การบริหารจัดการจากส่วนกลางที่ทำได้ง่ายยิ่งขึ้น รวมทั้งด้านการปรับปรุงขั้นตอนหรือกระบวนการทำงานและผู้ใช้งานเองที่จะมีประสิทธิภาพที่ดียิ่งขึ้น
นอกจากนี้ “โคนิก้า มินอลต้า” ยังมีซอฟท์แวร์สนับสนุนด้านการบริหารจัดการงานพิมพ์ เช่น PageScope Enterprise Suite (PSES) ซึ่งเป็นซอฟท์แวร์ช่วยในการบริหารจัดการเครือข่ายเครื่องพิมพ์ดิจิทัลมัลติฟังก์ชั่นจากส่วนกลาง เพื่อให้ผู้ใช้งานได้รับประสิทธิภาพการทำงานสูงสุด อาทิเช่น ระบบ Print Anywhere ที่ผู้ใช้งานสามารถสั่งพิมพ์งานและไปรับงานยังเครื่องดิจิทัลมัลติฟังก์ชั่น เครื่องใดก็ได้ในระบบเครือข่าย สะดวกรวดเร็วและลดระยะเวลาที่ต้องรอรับเอกสาร พร้อมเพิ่มระบบรักษาความปลอดภัยของงานพิมพ์ขึ้นอีกระดับด้วยการระบุตัวตนก่อนรับงานพิมพ์ โดยการตรวจสอบลายนิ้วมือ ผ่านทางลายเส้นเลือดในนิ้วมือ เพื่อความถูกต้องแม่นยำสูงสุด นอกจากที่กล่าวมาข้างต้นระบบ PSESยังสามารถช่วยลดและควบคุมค่าใช้จ่ายทั้งงานพิมพ์เอกสาร การทำสำเนา การสแกนเอกสาร และการใช้งานโทรสารภายในองค์กร พร้อมระบุในรายงานการใช้งานได้อย่างละเอียดและตรวจสอบได้
นายดำริห์ กล่าวอีกว่า บริษัทฯ ยังมีซอฟท์แวร์ที่หลากหลายเพื่อรองรับอุตสาหกรรมการพิมพ์ เช่น ซอฟท์แวร์ Variable Data Printing (VDP) เพื่อรองรับงานพิมพ์แบบ Print on demand พร้อมบริการหลังการขาย ที่สร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้าที่ทำธุรกิจโรงพิมพ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งบริษัทฯ มีแผนขยายฐานลูกค้าในกลุ่มดังกล่าว โดยสนับสนุนกิจกรรมกลุ่ม Young Printer เพื่อสร้างการรับรู้ตัวผลิตภัณฑ์ รวมถึงขยายตลาดไปยังศูนย์ถ่ายเอกสารที่ต้องการเพิ่มขีดความสามารถทางธุรกิจสู่ศูนย์พิมพ์เอกสารสี ซึ่งบริษัทฯ มีโมเดลเครื่องที่มีประสิทธิภาพและซอฟท์แวร์ที่เอื้อต่อการดำเนินธุรกิจได้ดีกว่าของคู่แข่ง
“กลยุทธ์ในปีนี้ เราต้องการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในแง่จำนวนเครื่องให้มากขึ้น โดยออฟฟิศที่ใช้เครื่องขนาดเล็ก เราใช้พันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อสร้างยอดขายในตลาดต่างจังหวัด ส่วนลูกค้าขนาดกลางและขนาดใหญ่ เราใช้ไดเรคเซลล์ นำเสนอระบบ OPS ที่ออกแบบการใช้เครื่องที่มีฟังก์ชั่นครบ และซอฟท์แวร์ที่เข้ามาช่วยลดต้นทุน ด้านงานพิมพ์เอกสาร ภายในองค์กร เจาะลูกค้ากลุ่มภาครัฐ รัฐวิสาหกิจ ธุรกิจเอกชน ทั้งภาคอุตสาหกรรมการผลิตและการบริการ ขณะที่ตลาดเครื่องขนาดใหญ่ ที่เป็นโปรดักชั่น พริ้นท์ เรามุ่งเจาะลูกค้าโรงพิมพ์ หรือสถาบันการศึกษา ที่มีการจัดตั้งหน่วยงานพิมพ์ในองค์กร ที่มีงานพิมพ์เอกสารการเรียนการสอนเป็นจำนวนมาก” นายดำริห์กล่าว
ทั้งนี้ บริษัทมั่นใจว่าจะสามารถผลักดันยอดขายเครื่องดิจิทัลมัลติฟังก์ชั่น “โคนิก้า มินอลต้า” เพิ่มเป็น 4,000 เครื่อง โดยมาจากฐานลูกค้าใหม่ 60-70% ส่วนที่เหลือเป็นฐานลูกค้าเดิมของโคนิก้า มินอลต้า ที่เปลี่ยนเครื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพงานพิมพ์เอกสารให้ดียิ่งขึ้น
-กภ-
สามารถคลิกดูภาพประกอบได้ที่ www.thaipr.net