เผยลูกค้าสนใจซื้อบ้านมือสองจากแบงก์ชี้ราคาถูกได้เปรียบด้านทำเล ดาร์วิดฯ รุกขายทรัพย์ NPA เน้นบริการและวิเคราะห์การลงทุน

กรุงเทพฯ--2 ก.ค.--ดาร์วิด พร๊อพเพอร์ตี้ เซอร์วิส

ดาร์วิดพร๊อพเพอร์ตี้เผยผู้บริโภคสนใจซื้อบ้านมือสองจากสถาบันการเงินมากขึ้น ชี้ทรัพย์ NPA ราคาขายถูกกว่าท้องตลาด 30% และมีความได้เปรียบด้านทำเล เร่งทำการตลาดและขายทรัพย์ให้กับบริษัทบริหารสินทรัพย์สแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด (ไทย) จำกัด คัดบ้านมือสองทั้งในกรุงเทพฯและปริมณฑล รวมทั้งเพชรบุรีและประจวบคีรีขันธ์ เน้นสร้างความพึงพอใจด้วยกลยุทธ์บริการและวิเคราะห์การลงทุน นางดรุณี รุ่งเรืองผล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดาร์วิด พร๊อพเพอร์ตี้ เซอร์วิส จำกัด เปิดเผยว่า ขณะนี้ได้ให้ความสำคัญกับการตลาดและขายทรัพย์ NPA ทั้งอสังหาฯ เพื่อการลงทุนและอยู่อาศัยให้กับกองทุนของสถาบันการเงิน โดยล่าสุดบริษัทบริหารสินทรัพย์ สแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด (ไทย) จำกัด ได้มอบหมายให้เป็นผู้ทำการตลาดและขายบ้านมือสองประเภทต่าง ๆ ซึ่งมีทรัพย์ NPA กว่า 600 รายการ ที่จะต้องซื้อ-ขายผ่านการประมูลจากกรมบังคับคดี ซึ่งดาวิดฯ ได้คัดทรัพย์ที่อยู่ในความสนใจของลูกค้าและอยู่บนทำเลที่มีความชำนาญในการขาย ทั้งกรุงเทพฯ และปริมณฑล โดยเฉพาะจังหวัดนนทบุรี ปทุมธานี สมุทรปราการ ซึ่งถือว่าตลาดอยู่ในความสนใจของผู้บริโภคค่อนข้างสูง เนื่องจากเป็นย่านที่อยู่อาศัยใกล้กรุงเทพฯ มีสาธารณูปโภคที่สะดวกสบายทำให้ง่ายต่อการตัดสินใจซื้อ ส่วนทรัพย์ในต่างจังหวัดนั้นได้เลือกทำการตลาดในจังหวัดเพชรบุรีและประจวบคีรีขันธ์ ซึ่งเป็นเมืองท่องเที่ยวที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสองคึกคักเพราะได้รับความสนใจจากนักลงทุนและผู้บริโภคซื้อไว้สำหรับเป็นบ้านหลังที่ 2 สำหรับทรัพย์น่าสนใจและอยู่ในความสนใจของตลาดขณะนี้มีทั้งทรัพย์เพื่อการลงทุนและอยู่อาศัย ดาร์วิดฯ จึงเน้นทำการตลาดในเชิงรุกผ่านช่องทางต่าง ๆ เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย ทั้งนี้ อสังหาฯ กลุ่มที่ได้รับความสนใจจากลูกค้าในทำเลกรุงเทพฯ และปริมณฑลนั้นมีทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ คอนโดมิเนียม โกดัง-โรงงาน อาคารพาณิชย์และที่ดินเปล่าฯลฯ ส่วนสาเหตุที่ทรัพย์จากสถาบันการเงินได้รับความสนใจจากผู้บริโภคมากขึ้นนั้น เนื่องจากปัจจัยด้านราคาที่ถูกกว่าท้องตลาดประมาณ 30% เพราะทรัพย์ทุกประเภทที่ขายทอดตลาดผ่านการประมูลจะถูกประเมินราคาภายใต้กฎหมายขายทอดตลาด ดังนั้น ราคาขายจึงต้องเป็นไปตามที่กรมบังคดีกำหนด เมื่อเปรียบเทียบกับบ้านมือสองทั่วไปแล้วทำให้ราคาทรัพย์ NPA มีความน่าสนใจมากกว่า และมีความได้เปรียบด้านทำเลเพราะส่วนใหญ่อยู่ในเขตเมืองและย่านชุมชน นางดรุณี เปิดเผยเพิ่มเติม ถึงปัจจัยลบที่มีผลต่อการขายทรัพย์ NPA ที่ผ่านการประมูลจากกรมบังคับคดีว่า ผู้ซื้อส่วนใหญ่ยังมีความกังวลเรื่องเงื่อนไขในการขายทอดตลาด ดาร์วิดฯ จึงเน้นทำการตลาดในรูปแบบการเป็นที่ปรึกษาให้กับลูกค้า รวมทั้งให้บริการด้านอื่น ๆ เช่น ช่วยเหลือเรื่องการตรวจสอบว่าทรัพย์ที่ต้องการซื้อมีผู้อยู่อาศัยหรือไม่ รวมทั้งการตรวจสอบเอกสารสิทธิ์ และอธิบายรายละเอียดและขั้นตอนต่าง ๆ ของการประมูลซื้อ รวมทั้งการขอสินเชื่อและบริการโอนกรมสิทธิ์ ฯลฯ ซึ่งมีขั้นตอนที่ยุ่งยากกว่าการซื้อบ้านมือสองทั่วไป ทั้งนี้ ไม่ว่าจะซื้อทรัพย์ผ่านแบงก์หรือโบรกเกอร์ก็ราคาเดียวกัน แต่ที่ลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการซื้อผ่านนายหน้าเพราะได้รับบริการด้านอื่น ๆ “ไม่ใช่เฉพาะผู้ซื้อเท่านั้นแต่ธนาคารเจ้าของทรัพย์ก็พึงพอใจกับการทำการตลาดของนายหน้าฯ เพราะมีส่วนทำให้มีลูกค้าเข้าร่วมประมูลซื้อมากขึ้น เนื่องจากการทำการตลาดในเชิงรุกผ่านกลยุทธ์ที่ทำให้เกิดการตัดสินใจได้ง่าย เช่น การวิเคราะห์ว่าทรัพย์แต่ละประเภทเหมาะกับลูกค้า กลุ่มนักลงทุนหรือซื้อเพื่ออยู่อาศัย ก็จะทำการตลาดในลักษณะไดเร็คกับฐานลูกค้าที่มีอยู่ ที่สำคัญดาร์วิดฯ มีทีมงานที่มีศักยภาพในการวิเคราะห์ว่าทรัพย์แต่ละประเภทนั้นเหมาะสมที่จะลงทุนทำธุรกิจใด รวมทั้งวิเคราะห์ต่อว่าคุ้มค่ากับการลงทุนหรือไม่ ทำให้ผู้ซื้อเกิดความไว้วางใจและต้องการซื้อผ่านโบรกเกอร์มากขึ้น เนื่องจากได้รับข้อมูลต่าง ๆ ของทรัพย์ทั้งข้อดีและข้อเสีย รวมทั้งโอกาสในการลงทุน” นางดรุณีกล่าว -กผ- สามารถคลิกดูภาพประกอบได้ที่ www.thaipr.net

ข่าวบริษัทบริหารสินทรัพย์+ดาร์วิดพร๊อพเพอร์ตี้วันนี้