ปั้นพื้นที่เริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ เจาะลึก 5 วิสาหกิจชุมชนไทย จากต้นน้ำ สู่ปลายน้ำ ผ่านการขยายตลาดทั่วไทยบน Shopee

ช้อปปี้ ในฐานะพันธมิตรผู้ร่วมขับเคลื่อนศักยภาพ MSMEs ไทย จึงเดินหน้าสานต่อความมุ่งมั่นด้วยการพัฒนาระบบนิเวศที่พร้อมสนับสนุนการเติบโตของผู้ประกอบการอย่างต่อเนื่อง ทั้งด้านนวัตกรรมระบบหลังบ้าน โครงสร้างพื้นฐาน และเครื่องมือกระตุ้นยอดขาย นำมาช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าทั่วประเทศ ขยายโอกาสในการสร้างยอดขาย และส่งผลโดยตรงต่อการเติบโตทางธุรกิจของผู้ขายในระยะยาว

เพื่อสะท้อนภาพผลลัพธ์ที่จับต้องได้จากระบบนิเวศแพลตฟอร์มที่มั่นคง ควบคู่กับการบูรณาการความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับหน่วยงานภาครัฐ อย่าง กรมพัฒนาธุรกิจการค้า (DBD) กระทรวงพาณิชย์ ภายใต้โครงการ Digital Village by DBD ชุมชนออนไลน์สู่การค้าไร้พรมแดน ที่ต่อเนื่องเป็นระยะเวลากว่า 8 ปี ช้อปปี้จึงขอพาไปเจาะลึกความสำเร็จของ 5 วิสาหกิจชุมชนไทย ผ่านเรื่องราว มุมมอง และแนวคิดของผู้ขายรายเล็กในการเริ่มต้นธุรกิจ พร้อมตอกย้ำบทบาทของแพลตฟอร์มช้อปปี้ ที่ช่วยให้พวกเขามองเห็นโอกาส สร้างการเติบโต และส่งต่อความสำเร็จกลับคืนสู่คนในชุมชนให้เติบโตแกร่งในระยะยาว

ลดอุปสรรคในการเริ่มต้นธุรกิจ ด้วยระบบหลังบ้านการจัดการธุรกิจ ทุ่นแรงเสมือนมีทีมงาน 4 แผนก

เชฟจอม ตัวแทนวิสาหกิจชุมชนบ้านต้นปริง จ.ตรัง สินค้าเครื่องแกงใต้ แบรนด์ เชฟจอมหอมครัว ซึ่งเพิ่งเริ่มต้นขายสินค้าบนช้อปปี้ได้ไม่นาน แต่ก็รูสึกมั่นใจและเห็นโอกาสความเป็นได้ว่าจะมียอดขายจากลูกค้า "ผมได้ลองขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์อื่นๆมาแล้ว แต่อย่าง Shopee ช่วยลบความกังวลเรื่องอัลกอริทึมที่วูบวาบ เพราะลูกค้ามีจุดประสงค์การซื้อที่ชัดเจน ทำให้ร้านโฟกัสที่การขายสินค้า การพัฒนาคุณภาพสินค้าได้เต็มที่ ยิ่งไปกว่านั้น ระบบหลังบ้านยังทำหน้าที่เสมือนพนักงานมืออาชีพที่ช่วยทำงานแทนถึง 4 แผนก (บุคคล การตลาด จัดซื้อ และการเงิน) ช่วยทุ่นแรงให้โมเดลธุรกิจตัวคนเดียวสามารถก้าวเดินได้โดยไม่ต้องพึ่งเงินทุนเยอะ" คืนเวลาและความมั่นใจให้เชฟจอมสามารถทำตามความตั้งใจสูงสุด ในการสร้างอาชีพให้ผู้สูงอายุที่ไม่สามารถทำงานหนักอย่างการกรีดยางได้อีกต่อไป

"การมีพื้นที่ตลาดที่มั่นคงและระบบที่ไว้ใจได้ ช่วยให้วิสาหกิจชุมชนสามารถดำเนินกลยุทธ์ หาตลาดให้เจอก่อนสร้างโรงงาน ลดความเสี่ยงในการลงทุนที่อาจจะไม่เจอลูกค้า ซึ่งรวมถึงนโยบายช่วยเหลือผู้ประกอบการอย่างโปรแกรมส่วนลดค่าธรรมเนียมผู้ขายรายเล็ก ที่เชฟจอมมองว่า "ตอบโจทย์นะครับ นโยบายการลดค่าธรรมเนียมให้ผู้ขายรายเล็ก ช่วย "คนตัวเล็กตัวน้อย" ได้เยอะมากจริงๆ เพราะในเมื่อร้านเล็กๆ ไม่สามารถไปกดต้นทุนวัตถุดิบให้ลดฮวบแบบบริษัทใหญ่ๆได้ การที่แพลตฟอร์มยอมลดค่าธรรมเนียมให้ จึงเปรียบเสมือนการเข้ามาช่วยลดต้นทุนให้โดยตรง ทำให้คนตัวเล็กมีกำไรเหลือไปหมุนเวียนและสู้ในตลาดต่อไปได้ครับ" แพลตฟอร์ม Shopee จึงทำหน้าที่เป็นเกราะป้องกันความเสี่ยง และช่วยให้รายย่อยสามารถสู้ในตลาดและเปลี่ยนรายได้เสริมให้กลายเป็นรายได้หลักในอนาคตได้

ปลดล็อกศักยภาพคุณแม่ยุคใหม่ กระจายรายได้สู่ครัวเรือน และชุมชนในระดับฐานรากคุณฟ้า วิสาหกิจชุมชนกลุ่มฟื้นฟูอาชีพแม่บ้านเกษตรกรบ้านแพง จ.มหาสารคาม สินค้าเสื่อกก แบรนด์เสื่อกกบ้านบ้าน ได้สะท้อนมุมมองว่า Shopee เปรียบเสมือนเครื่องมือครบครันที่ช่วยให้เริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ได้โดยไม่ต้องลงทุนสร้างเว็บไซต์เอง พร้อมมีระบบการชำระเงินที่ปลอดภัยและนโยบายคืนสินค้าที่สร้างความมั่นใจให้ลูกค้ากล้าซื้อสินค้าท่ามกลางการแข่งขันที่ใหญ่ "แพลตฟอร์มยังช่วยทลายข้อจำกัดด้านต้นทุนแฝงและช่วยเรื่องโลจิสติกส์ส่วนตัวค่ะ ทำให้การเปิดร้านไม่เป็นภาระเกินไปเมื่อเทียบกับการทำเว็บไซต์ พร้อมดูแลเองทั้งหมดโดยไม่ต้องกังวลไปถึงการออกบูธตามจังหวัดต่างๆ แต่สามารถเปิดร้านได้ตลอด 24 ชั่วโมงและบริหารธุรกิจจากที่บ้านได้ 100% ควบคู่กับการดูแลครอบครัวได้"

ยิ่งไปกว่านั้น ทราฟฟิกและระบบของแพลตฟอร์มยังเป็นรากฐานสำคัญในการกระจายรายได้สู่กลุ่มแม่บ้านเกษตรกว่า 20 ชีวิตและกว่า 4 ชุมชนให้มีอาชีพที่มั่นคง โดยมีจุดเปลี่ยนสำคัญคือการเชื่อมต่อแคมเปญภาครัฐอย่าง Easy E-Receipt ที่ดึงดูดกำลังซื้อจากกลุ่มที่ต้องการลดหย่อนภาษีให้เข้าถึงสินค้า OTOP และวิสาหกิจชุมชน จนสร้างยอดขายก้าวกระโดดเกือบ 900,000 บาทภายในเดือนเดียว ผลลัพธ์นี้ทำให้คุณฟ้าตัดสินใจโฟกัสการขายบน Shopee เป็นหลักสูงถึง 90% ทำให้ผู้บริโภคเข้าถึงสินค้าได้มากขึ้น และช่วยผลักดันยอดขายให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง"จากสินค้าชุมชนเล็ก ๆ วันนี้ เราได้มีโอกาสส่งต่อคุณค่าและภูมิปัญญาท้องถิ่นจากบ้านแพงไปถึงลูกค้าทั่วประเทศ พร้อมสร้างรายได้ให้คนในชุมชนเติบโตไปด้วยกันค่ะ"

เสริมสภาพคล่องร้านค้า ร่วมสร้างรายได้แก่เกษตรกร พร้อมส่งมอบความสดใหม่จากชุมชนถึงมือผู้บริโภคคุณเพชร ตัวแทนวิสาหกิจชุมชนบ้านสบายใจ จ.สมุทรสงคราม สินค้าผงกล้วยดิบ แบรนด์ดีปาษณะ ได้ถ่ายทอดมุมมองว่า สิ่งที่หล่อเลี้ยงให้ธุรกิจชุมชนสามารถเติบโตและดูแลคนในท้องถิ่นได้จริงคือ "สภาพคล่องทางการเงิน" ระบบชำระเงินของ Shopee ได้เข้ามาเปลี่ยนข้อจำกัดจากการฝากขายออฟไลน์ที่ต้องรอรอบบิลนานนับเดือน มาเป็นการโอนเงินคืนผู้ขายอย่างรวดเร็วภายใน 3-7 วัน ซึ่งความรวดเร็วนี้ไม่เพียงช่วยให้ร้านลงทุนต่อได้โดยไม่ต้องใช้เงินหมุนเยอะ แต่ยังเป็น "สายป่าน" ให้วิสาหกิจมีเงินทุนหมุนเวียนไป "ประกันราคารับซื้อกล้วย" เพื่อปกป้องเครือข่ายเกษตรกรกว่า 300 ชีวิตให้มีกำไรและไม่ถูกกดราคาจากพ่อค้าคนกลาง

การขายบน Shopee ยังช่วยแก้ปัญหาเรื่องสินค้าค้างสต๊อกบนชั้นวางหน้าร้านได้อย่างตรงจุด โดยคุณเพชรเสริมว่า "เวลาเอาของไปฝากขายหน้าเชลฟ์ อาจจะใช้เวลาเป็นอาทิตย์กว่าลูกค้าจะซื้อ แต่พอขายผ่าน Shopee ลูกค้าสั่งมาปุ๊บ เราเอาสต๊อกที่ผลิตใหม่ของเมื่อวานส่งให้ลูกค้าได้เลย ทำให้เราคอนโทรลคุณภาพสินค้าได้ใกล้เคียงกับของที่ผลิตใหม่ๆ" ซึ่งประสิทธิภาพของระบบและความสามารถในการเข้าถึงผู้ใช้งานจำนวนมากของช้อปปี้ ช่วยผลักดันให้ยอดขายออนไลน์ก้าวขึ้นมาเป็นรายได้หลักในสัดส่วนสูงถึง 90% โดยปัจจุบันร้านมียอดสั่งซื้อเฉลี่ย 20-30 ออเดอร์ต่อวัน และเพิ่มขึ้นสู่ระดับกว่า 200 ออเดอร์ภายในวันเดียวในช่วงที่มีกระแสรีวิวไวรัล ส่วนในด้านช่องทางออนไลน์อื่นๆคุณเพชรระบุว่า หากเทียบสัดส่วนกันแล้ว Shopee สามารถสร้างยอดขายได้คล่องตัวกว่าช่องทางโซเชียลมีเดียเดิมถึง 4 เท่า ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความพร้อมของ ระบบนิเวศของช้อปปี้ที่ช่วยเชื่อมโยงกำลังซื้อมาสู่ชุมชนได้อย่างเป็นรูปธรรม แพลตฟอร์มเข้ามามีส่วนสำคัญในการช่วยบริหารจัดการต้นทุน และสนับสนุนการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่สดใหม่จากชุมชนถึงมือผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เปิดโอกาสแบรนด์ชุมชนสู่ออนไลน์ ด้วยพื้นที่ค้าขายที่ปลอดภัยและเข้าถึงผู้บริโภคทุกวัย

คุณอัครนันท์ อริยศรีพงษ์ ประธานวิสาหกิจชุมชนเกษตรวังน้อยพัฒนา จ.พระนครศรีอยุธยา สินค้าพิมเสนน้ำ ยาหม่อง แบรนด์ อโยธยาโอสถ เล่าถึงความท้าทายในการเริ่มต้นว่า "การมี Shopee เป็นสื่อกลางช่วยเพิ่มความอุ่นใจและช่วยเสริมความน่าเชื่อถือให้กับร้านค้าได้เป็นอย่างดีในการทำตลาดออนไลน์ " นอกเหนือจากเรื่องความปลอดภัยแล้ว แพลตฟอร์มยังช่วยให้ร้านค้าเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้หลากหลายช่วงวัย โดยเฉพาะบริการเก็บเงินปลายทาง (COD) ที่ช่วยอำนวยความสะดวกให้กลุ่มผู้สูงอายุ ให้สามารถเข้าถึงและสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตได้ง่ายและสะดวกยิ่งขึ้น

ขณะเดียวกันระบบจัดการหลังบ้านที่มีประสิทธิภาพยังเข้ามาช่วยทุ่นแรงได้จริง โดยมีระบบอัพเดตสถานะจัดส่งที่ชัดเจนที่สามารถช่วยป้องกันปัญหาออเดอร์ตกหล่น "อย่างวันที่ออเดอร์เข้ามา 80 กว่าออเดอร์ ระบบช่วยให้จัดการง่ายขึ้นมาก ไม่ต้องคอยตรวจเช็กเองทั้งหมด ซึ่งตอบโจทย์การทำงานของร้านค้าขนาดเล็กที่บริหารงานคนเดียวได้เป็นอย่างดี " นอกจากนี้ยังได้สะท้อนมุมมองต่อนโยบายลดหย่อนค่าธรรมเนียมสำหรับผู้ขายรายเล็กว่า เป็นอีกหนึ่งการสนับสนุนที่ตรงจุด โดยระบุว่า "ส่วนลดนี้สามารถช่วยผู้ประกอบการได้ดี ต่อให้ยอดของเราจะไม่ได้เยอะมาก แต่ค่า GP 1% หรือ 0.5% ก็มีผลสำหรับผู้ประกอบการรายเล็กอย่างเรา" เรื่องราวของแบรนด์อโยธยาโอสถจึงเป็นอีกหนึ่งตัวอย่างของการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือดิจิทัลและสภาพแวดล้อมอีคอมเมิร์ซที่พร้อมซัพพอร์ต เพื่อช่วยให้ธุรกิจชุมชนสามารถเริ่มต้นและเติบโตได้อย่างราบรื่น

ทายาทรุ่นใหม่สานต่อธุรกิจครอบครัว ชูเทคโนโลยี ทำเลทอง พาสินค้าชุมชนโตไกลข้ามภูมิภาคคุณการ กลุ่มแม่บ้านเกษตรกรบ้านวังตะคลอง จ.พิจิตร สินค้ากล้วยอบน้ำผึ้ง แบรนด์ ห้วยภุก ทายาทรุ่นใหม่ที่อาสาเข้ามารับช่วงต่อธุรกิจจากคุณแม่ ได้สะท้อนมุมมองว่า เทคโนโลยีที่ดีต้องเข้ามาช่วยลดขั้นตอนและเพิ่มความสะดวกในการทำงาน จากเดิมที่การขายผ่านโซเชียลมีเดียต้อง ต้องคอยตอบแชท สอบถามข้อมูล ตรวจสอบที่อยู่ และเช็คยอดชำระเงินของลูกค้าทุกออเดอร์ด้วยตัวเอง แต่ระบบการจัดการของ Shopee ได้เข้ามาช่วยจัดสรรกระบวนการให้เป็นระบบและกระชับยิ่งขึ้น เรียกว่า "ปริ้นใบปะหน้าปุ๊บแล้วก็จัดส่งได้เลย" อีกทั้งในด้านการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ของแพลตฟอร์มยังช่วยพาสินค้ากล้วยอบน้ำผึ้ง จากพิจิตร ก้าวข้ามข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์ ไปไกลถึงมือกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ได้ เช่น จังหวัดพัทลุง จังหวัดปัตตานี ได้อย่างกว้างขวางขึ้น

เมื่อพูดถึงเรื่องค่าธรรมเนียมบนแพลตฟอร์ม คุณการมีมุมมองที่เข้าใจกลไกการค้าขายในปัจจุบัน โดยระบุว่า "ผมมองว่ามันเป็นเรื่องปกติของการทำธุรกิจครับ เพราะแพลตฟอร์มมีพื้นที่ตลาดเตรียมไว้ให้เราแล้ว ซึ่งหากเปรียบเทียบกับการขายแบบออฟไลน์ที่ต้องมีค่าเช่าสถานที่ การเปิดร้านบนแพลตฟอร์มก็มีลักษณะใกล้เคียงกัน" พร้อมแชร์แนวคิดว่า "สิ่งสำคัญคือ เราต้องวางแผนต้นทุนและคำนวณตัวเลขให้ถี่ถ้วน อาจมีการปรับรูปแบบหรือขนาดสินค้าตามความเหมาะสม เพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคได้ง่าย ในขณะที่ร้านค้าเองก็ยังสามารถดำเนินธุรกิจและรักษาการเติบโตได้เช่นกัน"

ความสำเร็จของทั้ง 5 วิสาหกิจชุมชน เป็นบทพิสูจน์ที่สะท้อนให้เห็นว่า Shopee ไม่ได้เป็นเพียงแพลตฟอร์มสำหรับการซื้อขาย แต่ยังคงมุ่งมั่นในพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง เพื่อสร้างโอกาส สร้างสภาพคล่อง และปูทางสู่ความสำเร็จระยะยาวให้ MSMEs ไทย สามารถยืนหยัดบนตลาดดิจิทัลได้อย่างมั่นคงต่อไป

• ข่าวการบริหารจัดการ
• ข่าวธุรกิจออนไลน์
• ข่าววิสาหกิจชุมชน
• ข่าวบริหารจัดการ
• ข่าวผู้ประกอบการ