ดาร์วิดฯปรับโมเดลธุรกิจรับการเปลี่ยนแปลงตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสอง แนะเป็นโอกาสของนายหน้าอสังหาฯ สร้างรายได้การเติบโตจากทรัพย์ NPA

นางดรุณี รุ่งเรืองผล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดาร์วิด พร๊อพเพอร์ตี้ เซอร์วิส จำกัด เปิดเผยว่า ที่ผ่านมาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีการลงทุนอย่างต่อเนื่องและมีความสำคัญต่อกลไกการขยายตัวของระบบเศรษฐกิจ นอกจากอสังหาริมทรัพย์ใหม่แล้วบ้านมือสองยังมีมูลค่าการซื้อขายในระดับที่สูง เนื่องจากมีสินค้าเสนอขายในตลาดจำนวนมาก ทั้งที่เป็นทรัพย์จากสถาบันการเงิน บริษัทบริหารสินทรัพย์ รวมทั้งทรัพย์ประมูลจากกรมบังคับคดี และทรัพย์ที่เจ้าของบ้านขายเอง จึงเป็นโอกาสของธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ทำหน้าที่เป็นตัวกลางที่เชื่อมโยงผู้ซื้อ ผู้ขาย และนักลงทุน

"เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสองมีความหลากหลายมากขึ้น ส่งผลต่อบทบาทและการทำหน้าที่ของนายหน้าอสังหาฯ ซึ่งต้องมีการปรับตัวให้สอดคล้องกับสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน จากผู้ประสานงานธุรกรรมสู่การเป็นที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ ที่ต้องอาศัยองค์ความรู้และทักษะในหลาย ๆ ด้าน เนื่องจากผู้บริโภคสามารถเข้าข้อมูลสินค้าผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัล ทำให้สามารถเปรียบเทียบราคา ทำเล และศักยภาพของทรัพย์ได้ด้วยตนเอง ดังนั้น นายหน้าอสังหาฯ จะต้องมีความเชี่ยวชาญและสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมืออาชีพ มีความสามารถด้านการวิเคราะห์ตลาด ทำเลที่ตั้ง มีทักษะในการประเมินมูลค่าทรัพย์สินและประเมินผลตอบแทนจากการลงทุน จะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและโอกาสในการขาย" นางดรุณีกล่าว

นอกจากนี้แล้วธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะต้องมีการทำงานและบริการที่หลากหลาย เพื่อให้ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าทั้งสถาบันการเงินและนิติบุคลต่าง ๆ รวมทั้งกลุ่มลูกค้าที่เป็นบุคคลทั่วไป และนักลงทุน ซึ่งดาร์วิดพร๊อพเพอร์ตี้เซอร์วิสได้ปรับโมเดลธุรกิจให้สามารถบริการลูกค้าในปัจจุบันได้ทุกกลุ่ม โดยนางดรุณีเปิดเผยเพิ่มเติมว่า จากเดิมที่ให้บริการเฉพาะการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์มือสองทั่วไปและทรัพย์จากสถาบันการเงิน ดาร์วิดพร๊อพเพอร์ตึ้ได้เพิ่มบริการต่าง ๆ โดยเฉพาะบทบาทเป็นที่ปรึกษาด้านการลงทุน เพื่อสร้างพันธมิตรใหม่ ๆ จากกลุ่มที่ต้องการสร้างผลกำไรจากการลงทุนในทรัพย์มือสอง เนื่องจากบริษัทฯ มีพอร์ททรัพย์ประเภทต่าง ๆ จากสถาบันการเงินและบริษัทบริหารสินทรัพย์กว่า 1,000 รายการ ซึ่งมีราคาถูกกว่าทรัพย์ทั่วไป 30-40% จึงได้รับความสนใจจากกลุ่มนักลงทุนเป็นอย่างดี

อย่างไรก็ตาม ในช่วงที่ทรัพย์มือสองจากสถาบันการเงินมีให้เลือกจำนวนมากและราคาเหมาะสมกับการลงทุน ดาร์วิดพร๊อพเพอร์ตี้ได้ขยายบริการไปสู่การซื้อทรัพย์มือสองเพื่อนำมาซ่อมแซมและตกแต่งขาย นอกจากนี้แล้วยังมีนายหน้าอสังหาฯ ที่เป็นพันธมิตรให้ความสนใจในธุรกิจดังกล่าว ทั้งการซื้อทรัพย์เพื่อลงทุนและการสร้างนักลงทุนหน้าใหม่ที่เห็นความคุ้มค่าในทรัพย์ดังกล่าว โดยการจัดอบรมเพื่อสอนผู้ที่สนใจลงทุนในธุรกิจซื้อทรัพย์มือสองเพื่อลงทุนซ่อมขาย ซึ่งมีการจัดอบรมแบบกลุ่มและสอนตัวต่อตัวเพื่อให้สามารถทำธุรกิจนี้ได้อย่างมืออาชีพ โดยเฉพาะการมีโอกาสได้คัดเลือกซื้อทรัพย์จากสถาบันการเงิน การวิเคราะห์สินค้าและตลาด การประเมินราคาก่อสร้างเพื่อปรับปรุงและซ่อมแซม รวมทั้งช่องทางในการขายฯลฯ

นางดรุณีกล่าวว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสองยังคงมีศักยภาพในการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยนายหน้าจะต้องปรับโมเดลธุรกิจและมีการบริหารจัดการอย่างเหมาะสมกับการเปลี่ยนแปลงของตลาด เนื่องจากในตลาดยังมีกลุ่มเป้าหมายที่เป็นทั้งผู้บริโภคที่ต้องการซื้อทรัพย์ในราคาถูก และกลุ่มนักลงทุนรายย่อยและรายกลางที่ต้องการคำแนะนำด้านความเสี่ยงและผลตอบแทน เพราะในตลาดยังมีทรัพย์เพื่อรอการพัฒนาและการรีโนเวทหรือปรับปรุงเพื่อเพิ่มมูลค่า ดังนั้น นายหน้าอสังหาฯ นอกจากจะต้องมีทักษะและความสามารถในการวิเคราะห์และนำเสนอขายจะสามารถสร้างรายได้มากกว่าการทำหน้าที่ขายเพียงอย่างเดียว

สำหรับผู้ที่สนใจหรือต้องการซื้อ หรือสอบถามข้อมูลการลงทุนในทรัพย์ NPA ในทำเลอื่น ๆ สอบถามได้ที่ 081-625-6628 หรือ www.darvidproperty.com

• ข่าวบริษัทบริหารสินทรัพย์
• ข่าวอสังหาริมทรัพย์มือสอง
• ข่าวดาร์วิดพร๊อพเพอร์ตี้
• ข่าวตลาดอสังหาริมทรัพย์
• ข่าวดรุณี รุ่งเรืองผล