finbiz by ttb ชี้ 5 มุมคิดช่วย SME หาโอกาสเติบโต ในวันที่ธุรกิจ "ไปต่อได้ไม่เท่ากัน"

finbiz by ttb จึงสรุป 5 มุมคิดสำคัญที่ช่วยให้ SME ประเมินโอกาสทางธุรกิจ บริหารต้นทุนและสภาพคล่อง รวมถึงเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน เพื่อรับมือกับความไม่แน่นอนและต่อยอดการเติบโตได้อย่างมีทิศทาง

1. มองหาความต้องการใหม่ ไม่ยึดติดกับยอดขายเดิม
   ยอดขายในอดีตอาจไม่สะท้อนความต้องการของลูกค้าในปัจจุบัน โดยเฉพาะในช่วงที่ผู้บริโภคระมัดระวังการใช้จ่ายมากขึ้น ผู้ประกอบการจึงควรทบทวนว่า สินค้า ช่องทางขาย และรูปแบบบริการที่มีอยู่ ยังตอบโจทย์ลูกค้าได้มากน้อยเพียงใด โอกาสเติบโตไม่จำเป็นต้องเริ่มจากการลงทุนขนาดใหญ่ แต่อาจมาจากการปรับสินค้าเดิมให้ตรงกับความต้องการใหม่ เพิ่มช่องทางจำหน่าย หรือทำให้กระบวนการซื้อสะดวกขึ้น ธุรกิจที่ทดลอง เรียนรู้ และปรับตัวได้เร็ว จะมีโอกาสเข้าถึงลูกค้าก่อนคู่แข่ง
2. ใช้ข้อมูลเลือกว่าจะลงทุนกับอะไร
   ในภาวะที่เงินทุนมีต้นทุนสูงขึ้น การตัดสินใจลงทุนควรอยู่บนฐานข้อมูลมากกว่าความเคยชิน ผู้ประกอบการสามารถเริ่มจากข้อมูลพื้นฐานที่มีอยู่ เช่น สินค้าที่สร้างกำไร ลูกค้าที่ซื้อซ้ำ ช่องทางขายที่ให้ผลตอบแทนคุ้มค่า และสินค้าที่หมุนเวียนช้าหรือค้างสต๊อก ข้อมูลเหล่านี้ช่วยให้ธุรกิจจัดลำดับความสำคัญได้ชัดขึ้นว่าควรใช้ เงิน เวลา และทรัพยากรไปกับสินค้า กลุ่มลูกค้า หรือช่องทางใด เพื่อลดการลองผิดลองถูก ควบคุมต้นทุน และเพิ่มโอกาสสร้างผลตอบแทนในระยะยาว
3. ใช้ AI กับงานที่เห็นผลทางธุรกิจ
   SME ไม่จำเป็นต้องนำ AI มาใช้กับทุกกระบวนการในทันที แต่ควรเลือกใช้กับงานที่เชื่อมโยงกับผลลัพธ์ทางธุรกิจอย่างชัดเจน เช่น การสรุปความคิดเห็นลูกค้า การวิเคราะห์ยอดขาย การวางแผนสต๊อก การคาดการณ์ความต้องการ หรือการผลิตคอนเทนต์เพื่อการขาย หัวใจสำคัญไม่ใช่การมีเทคโนโลยีใหม่ แต่คือการใช้เทคโนโลยีช่วยลดเวลาการทำงาน ลดต้นทุน เพิ่มความแม่นยำในการตัดสินใจ และทำให้ทีมมีเวลามากขึ้นในการดูแลลูกค้าและพัฒนาธุรกิจ
4. บริหารความเสี่ยงก่อนเงินสดสะดุด
   เมื่อยอดขายเติบโตช้าลง แต่ต้นทุนวัตถุดิบ ค่าแรง ค่าโลจิสติกส์ และค่าใช้จ่ายทางการเงินยังคงผันผวน ธุรกิจอาจเผชิญแรงกดดันต่อกำไรและสภาพคล่องได้ง่าย โดยเฉพาะหากไม่สามารถส่งผ่านต้นทุนไปยังลูกค้าได้ทั้งหมด ผู้ประกอบการจึงควรติดตามต้นทุนอย่างใกล้ชิด ประมาณการกระแสเงินสดล่วงหน้า และเตรียมแผนรับมือหลายกรณี เช่น ยอดขายต่ำกว่าเป้า ต้นทุนเพิ่มขึ้น หรือรอบการชำระเงินยืดออกไป เพื่อรักษาสภาพคล่องและลดความเสี่ยงก่อนกระทบการดำเนินงาน
5. ให้พันธมิตรเติมสิ่งที่ธุรกิจยังขาด
   SME ไม่จำเป็นต้องสร้างทุกความสามารถด้วยตนเองทั้งหมด การมีพันธมิตรที่เหมาะสมสามารถช่วยเติมเต็มสิ่งที่ธุรกิจยังขาด ไม่ว่าจะเป็นองค์ความรู้ เทคโนโลยี ช่องทางขาย แหล่งเงินทุน หรือการเข้าถึงตลาดใหม่ เครือข่ายพันธมิตรที่ดีควรสร้างผลลัพธ์ได้จริง ทั้งการช่วยลดต้นทุน เพิ่มประสิทธิภาพ เปิดตลาดใหม่ หรือเชื่อมต่อโอกาสทางธุรกิจ การเติบโตของ SME ในยุคนี้จึงไม่ใช่การเติบโตลำพัง แต่คือการเติบโตผ่าน Ecosystem ที่ช่วยเสริมศักยภาพซึ่งกันและกัน

เติบโตได้อย่างมีทิศทาง เมื่อมีข้อมูล เครื่องมือ และพันธมิตรที่ใช่

ในช่วงที่เศรษฐกิจเติบโตต่ำและแต่ละธุรกิจไปต่อได้ไม่เท่ากัน ความได้เปรียบของ SME ไม่ได้ขึ้นอยู่กับเงินทุนเพียงอย่างเดียว แต่รวมถึงความสามารถในการมองเห็นโอกาส ใช้ข้อมูลตัดสินใจ ควบคุมความเสี่ยง และเลือกใช้เครื่องมือหรือพันธมิตรให้ตรงกับโจทย์ของธุรกิจ

สำหรับ SME ความท้าทายในวันนี้มีความซับซ้อนมากขึ้น ทั้งภาวะเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงเร็ว ต้นทุนการดำเนินธุรกิจที่ผันผวน และพฤติกรรมผู้บริโภคที่ไม่เหมือนเดิม การเติบโตจึงต้องอาศัยข้อมูลเชิงลึก องค์ความรู้ เครื่องมือบริหารธุรกิจ และเครือข่ายพันธมิตรที่ช่วยต่อยอดโอกาสได้จริง

ด้วยแนวคิด Growth Navigator ทีทีบีมุ่งทำหน้าที่เป็นมากกว่าผู้ให้บริการทางการเงิน โดยพร้อมสนับสนุน SME ด้วยโซลูชันทางการเงิน เครื่องมือดิจิทัล องค์ความรู้ ข้อมูลเชิงลึก และเครือข่ายพันธมิตร เพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการเปลี่ยนความท้าทายเป็นโอกาส เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน และเดินหน้าสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว

• ข่าวดำเนินธุรกิจ
• ข่าวผู้ประกอบการ
• ข่าวเศรษฐกิจไทย
• ข่าวการแข่งขัน
• ข่าวอุตสาหกรรม